2023年5月12日博士眼鏡(300622)發(fā)布公告稱公司于2023年5月8日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,國盛輕工、興合基金、國壽安保基金、泰致資管、陽光保險(xiǎn)資管、理享家、香元基金、鑫元基金、聚隆投資、睿揚(yáng)投資、路博邁基金、華寶基金、彬元資本、生命保險(xiǎn)資產(chǎn)、安信資管、源乘投資、歌斐資產(chǎn)、招商資管、東莞證券、中銀基金、中融基金、國海富蘭克林、申萬宏源、開源證券、信達(dá)證券、國泰君安、中金資管、中金基金參與。
具體內(nèi)容如下:
(資料圖片僅供參考)
問:為什么選在這個(gè)時(shí)點(diǎn)做數(shù)字化加盟?
答:基于以下兩個(gè)原因的考量,我們選擇在這個(gè)時(shí)點(diǎn)大力發(fā)展數(shù)字化加盟
1)由于前幾年經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)需求萎縮,眼鏡零售行業(yè)整體承壓前行,單體眼鏡店的停業(yè)率、撤店率上升,盈利能力、生存能力下降,它們需要強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈、流量賦能、上市公司品牌背書及信息化管理工具來支撐;
2)抖音通過本地生活業(yè)務(wù)逐漸改變了流量的分發(fā)邏輯,即改變了“需求在前、消費(fèi)在后”的消費(fèi)習(xí)慣,用短視頻內(nèi)容營銷與銷售團(tuán)購券等方式刺激消費(fèi)者的到店欲望和消費(fèi)需求。公司在 2023 年第一季度正式上線本地生活業(yè)務(wù)后,已享受到了第一波流量紅利,同時(shí)也看到了抖音推流對線下門店銷量增長的輔助效應(yīng)。
問:加盟業(yè)務(wù)在推廣上有地區(qū)性考量嗎?
答:目前公司在加盟業(yè)務(wù)上沒有地區(qū)偏好,全國的單體眼鏡店都可以申請加盟。
問:注意到公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃覆蓋到一線員工,想下激勵(lì)效果是否有達(dá)到預(yù)期?
答:為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性,有效地將公司、員工利益結(jié)合在一起,公司從上市以來已實(shí)施 2 次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。2021 年限制性股票與股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)層級涵蓋管理后勤、營運(yùn)中心、一線經(jīng)營單元等多部門,其中一線經(jīng)營單元激勵(lì)對象占總體激勵(lì)對象的 48.13%。目前的激勵(lì)效果已基本達(dá)到預(yù)期,實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃使公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性、積極性、創(chuàng)造性得以提升,尤其減少了一線門店員工的流失率,從而增強(qiáng)公司凝聚力和戰(zhàn)斗力,滿足公司的可持續(xù)發(fā)展需要。
問:能否簡單介紹下公司與醫(yī)院合作建設(shè)視光中心的情況?
答:目前,公司主要是與公立醫(yī)院、社康中心合作建設(shè)視光中心。未來,公司將不斷提高視光專業(yè)服務(wù)水平,依托供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢,借助所處醫(yī)院及社康中心的門診流量和醫(yī)療技術(shù)資源優(yōu)勢,協(xié)助開展驗(yàn)光配鏡、近視防控以及視覺康復(fù)訓(xùn)練等重服務(wù)屬性業(yè)務(wù)。截至 2022 年 12 月 31日,公司共有 12家視光中心,全部都在廣東省,希望通過積極拓展綜合視光服務(wù)體系在外省實(shí)現(xiàn)視光業(yè)務(wù)的突破。
問:公司的產(chǎn)品客單價(jià)情況如何?
答:公司的產(chǎn)品客單價(jià)一直位列眼鏡零售行業(yè)的第一梯隊(duì),目前平均客單價(jià)能在 1000元以上。
問:抖音本地生活業(yè)務(wù)對公司第一季度的業(yè)績增長帶來很大助力,想下抖音與之前天貓、京東等其他線上業(yè)務(wù)布局有什么差別?
答:公司是在 2022 年末開始布局,2023 年 1 月正式上線抖音本地生活平臺(tái)。同時(shí),公司也是第一批與抖音本地生活達(dá)成合作的眼鏡零售企業(yè),具有先發(fā)優(yōu)勢。
抖音本地生活業(yè)務(wù)和之前公司的線上業(yè)務(wù)存在很大差異,天貓、京東等線上平臺(tái)主要是基于“人找貨”的邏輯,消費(fèi)者先產(chǎn)生需求再去網(wǎng)上搜索產(chǎn)品。而抖音本地生活是基于“貨找人”的邏輯,能更精準(zhǔn)地進(jìn)行流量運(yùn)營,通過促銷內(nèi)容和短視頻的推送,激發(fā)了消費(fèi)者潛在的眼鏡更換需求,促使消費(fèi)者在線上完成優(yōu)惠券的購買,在線下核銷優(yōu)惠券及體驗(yàn)選品配鏡服務(wù),本質(zhì)仍然是到店業(yè)務(wù)。
問:抖音本地生活業(yè)務(wù)上線后帶來的收入增量是否能維持,還是會(huì)繼續(xù)增加?
答:2023年第一季度抖音本地生活帶來的投流效果和收入增量已處于高位,尤其是 2月份優(yōu)惠券到店核銷收入創(chuàng)了歷史新高。這主要由三個(gè)原因?qū)е?1)抖音平臺(tái)對新業(yè)態(tài)的流量扶持;
2)由于前期消費(fèi)需求萎縮,2023年第一季度有部分配鏡需求補(bǔ);
3)公司第一次嘗試本地生活引流模式,優(yōu)惠券的促銷力度較大。
公司認(rèn)為后續(xù)抖音本地生活業(yè)務(wù)的收入增量會(huì)有一定落,但仍會(huì)維持在一個(gè)可觀的增量水平。
博士眼鏡(300622)主營業(yè)務(wù):是一家專業(yè)從事眼鏡零售連鎖經(jīng)營企業(yè),致力于為消費(fèi)者提供時(shí)尚化、個(gè)性化的眼鏡產(chǎn)品和專業(yè)的視覺健康解決方案。公司積極打造差異化自有門店品牌進(jìn)行多層次市場布局,目前公司擁有六大眼鏡門店品牌,包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼鏡”定位于“專業(yè)視光”、“Boojing博鏡”定位于“新消費(fèi)零售”、“zèle”定位于“時(shí)尚快消”、“砼”定位于“個(gè)性潮牌”、“ZORRO”定位于“復(fù)古文化主題”。此外,公司與山姆、免稅店等渠道進(jìn)行聯(lián)營打造配鏡中心,并與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開設(shè)視光中心。
博士眼鏡2023一季報(bào)顯示,公司主營收入3.1億元,同比上升40.06%;歸母凈利潤3728.07萬元,同比上升440.97%;扣非凈利潤3532.67萬元,同比上升498.78%;負(fù)債率31.5%,投資收益17.03萬元,財(cái)務(wù)費(fèi)用149.77萬元,毛利率59.46%。
該股最近90天內(nèi)共有4家機(jī)構(gòu)給出評級,買入評級4家;過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為33.1。
以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息:
根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),證券之星估值分析工具顯示,博士眼鏡(300622)行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河較差,盈利能力一般,營收成長性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)2.5星,好價(jià)格指標(biāo)2.5星,綜合指標(biāo)2.5星。(指標(biāo)僅供參考,指標(biāo)范圍:0 ~ 5星,最高5星)
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