4月13日消息，美國(guó)聽(tīng)證會(huì)風(fēng)波過(guò)去不久，在TikTok前路未卜之際，字節(jié)跳動(dòng)旗下另外一款社交應(yīng)用Lemon8異軍突起，低調(diào)登上美國(guó)AppStore下載總榜前十，領(lǐng)先于Youtube、WhatsApp、Gmail和Facebook等有力勁敵。據(jù)悉，目前Lemon8已經(jīng)允許用戶鏈入外部電商獨(dú)立站并直接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，這意味著Lemon8已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn)。

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

(資料圖片僅供參考)

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、沖上美榜TOP10 不到兩月超25萬(wàn)下載量

最近，一款名為lemon8的應(yīng)用在北美地區(qū)走紅，而這距離lemon8在美國(guó)上架還不足兩個(gè)月，除了在北美地區(qū)以外，在東南要這款應(yīng)用也非常受歡迎。作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的另一個(gè)出海內(nèi)容平臺(tái)，Lemon8自今年2月在北美APP Store開(kāi)啟測(cè)試后，迅速鋪開(kāi)局面。

截至4月2日的一周，該應(yīng)用登上美國(guó)App Store下載總榜Top10，一舉超越Y(jié)ouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此前，Lemon8從未進(jìn)入過(guò)美國(guó)Top200排行榜，僅用了短短兩個(gè)月的時(shí)間便風(fēng)靡全美。在App Store上，Lemon8評(píng)分為 4.4 分（滿分 5 分），并且在生活方式排行榜上位居第一。

過(guò)去6個(gè)月里，Lemon8在全球范圍內(nèi)獲得了630萬(wàn)次的下載量；自2月份登陸美國(guó)以來(lái)，Lemon8已經(jīng)在當(dāng)?shù)孬@得了超過(guò)25萬(wàn)的下載量。而據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析平臺(tái)SimilarWeb統(tǒng)計(jì)，截至4月8日，Lemon8在APP Store總榜的排名雖跌至24名，但仍位居生活方式分區(qū)的榜首。與此同時(shí)，Lemon8的受關(guān)注度已經(jīng)比幾周前要高得多。

據(jù)悉，Lemon8名字來(lái)源于“Lemonade”，意為希望能像一杯提神的檸檬水一樣分享新鮮的事物，而“8”則來(lái)源于“∞（無(wú)窮大）”。Lemon8將自身定位為“生活方式社區(qū)”，標(biāo)榜為“發(fā)現(xiàn)美麗、真實(shí)和多樣化內(nèi)容”的種草社區(qū)。

Lemon8是一款類似于小紅書的“種草”App，并將主要內(nèi)容收窄至?xí)r尚、美妝、美食、健身、旅行、家居生活六大類目。與TikTok單側(cè)視頻流不同的是，Lemon8采用雙側(cè)圖文流，前者是Meta旗下的圖文社媒平臺(tái)，以精美的風(fēng)格拿下廣闊的用戶市場(chǎng)、孵化了眾多網(wǎng)紅；后者是以圖片分享著稱的社媒平臺(tái)。

二、計(jì)劃進(jìn)行全球營(yíng)銷 或?qū)?月在北美市場(chǎng)推出

2020年3月，字節(jié)跳動(dòng)在日本推出一款與小紅書相似的產(chǎn)品Sharee，很快成為日本和東南亞最大的生活方式分享社區(qū)。2021年9月，Sharee正式更名為L(zhǎng)emon8。2022年3月，在日本累計(jì)下載量突破100萬(wàn)之后，Lemon8很快進(jìn)入泰國(guó)、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)，并取得了一定成績(jī)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年Lemon8全球下載量接近2000萬(wàn)次，其中85%的下載來(lái)自泰國(guó)、印度尼西亞和日本市場(chǎng)。但不論去哪個(gè)市場(chǎng)，Lemon8 都會(huì)在當(dāng)?shù)卣衅副就翀F(tuán)隊(duì)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷經(jīng)理基本屬于必配崗位，將本土用戶和創(chuàng)作者對(duì)接的任務(wù)交給本土員工是字節(jié)跳動(dòng)常用策略之一。

今年2月，Lemon8陸續(xù)在美英兩國(guó)上線，不久便開(kāi)始積極招募創(chuàng)作者。在今年1月與營(yíng)銷公司分享的PPT顯示，Lemon8理想的創(chuàng)作者畫像是專注美妝時(shí)尚、紐約或者洛杉磯22-26歲的女性。此次Lemon8登頂也在某種程度上顯示出字節(jié)跳動(dòng)對(duì)拿下歐美市場(chǎng)的決心。

據(jù)應(yīng)用信息提供商Apptopia的數(shù)據(jù)，Lemon8自推出以來(lái)全球下載量已達(dá)1600萬(wàn)次，其中日本下載量最大，占總下載量的38%。不過(guò)，Apptopia 沒(méi)有追蹤到 Lemon8 美國(guó)下載量的數(shù)據(jù)，但估計(jì)該應(yīng)用月活躍用戶高達(dá)425萬(wàn)。據(jù)悉，Lemon8通過(guò)廣告投放、創(chuàng)作者激勵(lì)、社交媒體推廣等方式吸引用戶，并計(jì)劃在5月份進(jìn)行全球營(yíng)銷。

此外，Lemon8將在5月正式面向北美市場(chǎng)推出，并將舉辦一場(chǎng)全球營(yíng)銷活動(dòng)；到今年9月，Lemon8或?qū)⒅塾谏虡I(yè)化動(dòng)作，讓平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者能夠通過(guò)品牌投放和代理獲利，并探索其他形式的廣告收入。

據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)已與總部位于紐約的MCN機(jī)構(gòu)Clear開(kāi)展合作，邀請(qǐng)一些較受歡迎的創(chuàng)作者加入Lemon8，并要求這些創(chuàng)作者在4月份發(fā)布帖子，為5月份Lemon8正式開(kāi)放美國(guó)站做準(zhǔn)備。

三、被稱為“海外版小紅書” 或?qū)⑼ㄟ^(guò)電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)

在定位上，Lemon8主打“圖文+種草”模式，內(nèi)容覆蓋美妝、美食、旅行等生活方式，被稱為“海外版小紅書”。在內(nèi)容上，相比小紅書，Lemon8更注重教學(xué)性內(nèi)容；較于海外的ins，Lemon8的垂直內(nèi)容也更加專業(yè)和有深度。

有創(chuàng)作者指出，平臺(tái)要求發(fā)布的貼文中必須達(dá)到指定要求才能獲得創(chuàng)作者激勵(lì)，例如3到7張高清圖片、100~300個(gè)單詞的內(nèi)容，尤其是化妝教程、烹飪步驟、穿搭趨勢(shì)等類型的帖子。此外，Lemon8還會(huì)向用戶提供標(biāo)題和封面模板，以此強(qiáng)化算法推薦力度、豐富貼文內(nèi)容。

與ins“野蠻生長(zhǎng)”的內(nèi)容生態(tài)相比，Lemon8在初期采用了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的打法——付費(fèi)發(fā)文，也就是付費(fèi)吸引歐美KOL入駐，并用流量支持這些KOL的內(nèi)容，達(dá)到引流效果。除了提供發(fā)文獎(jiǎng)勵(lì)外，數(shù)據(jù)好的創(chuàng)作者還可以出現(xiàn)在APP的“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面或“明日之星”中。 在廣告投放側(cè)，Lemon8過(guò)去一年累計(jì)投放55萬(wàn)條廣告素材。

Lemon8的推出，在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，是字節(jié)跳動(dòng)在看到小紅書在國(guó)內(nèi)大火后，想用Lemon8在海外進(jìn)行“種草”社區(qū)試水，并試圖挑戰(zhàn)Instagram在該領(lǐng)域的地位。從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)的Lemon8進(jìn)展不錯(cuò)。

據(jù)悉，目前Lemon8已經(jīng)允許用戶鏈入外部電商獨(dú)立站并直接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，這意味著Lemon8已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn)。 如果Lemon8與TikTok的電商業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，商業(yè)化則近在眼前。

四、TikTok前途未卜 Lemon8有幾分勝算？

Lemon8在海外引發(fā)關(guān)注，除了排名的陡然上升，也與TikTok正在經(jīng)歷封禁風(fēng)波有關(guān)。Lemon8進(jìn)入排行榜的前一周，TikTok CEO周受資剛剛出席了聽(tīng)證會(huì)，TikTok堅(jiān)決否認(rèn)這些指控，并試圖說(shuō)服議員們它可以保證用戶數(shù)據(jù)的安全。美國(guó)政府企圖運(yùn)用立法手段為封禁或“強(qiáng)買強(qiáng)賣”TikTok提供依據(jù)。

在TikTok上，標(biāo)簽#lemon8累計(jì)瀏覽量已達(dá)到24億。雖然這個(gè)數(shù)字還包括Lemon8其他市場(chǎng)（例如日本、印度尼西亞、泰國(guó)和其他國(guó)家/地區(qū)）的瀏覽量，但大多數(shù)最新生成和高播放量的視頻都來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)TikTok禁令越刮越猛，越來(lái)越多的TikTok原住民開(kāi)始涌向lemon8。

在#lemon8話題中，許多創(chuàng)作者正在鼓勵(lì)網(wǎng)友下載Lemon8，以防TikTok被真正禁掉。在Lemon8平臺(tái)上，隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一個(gè)帖子，下面都有網(wǎng)友在喊“我是從TikTok過(guò)來(lái)的”。此外，Lemon8還允許用戶關(guān)聯(lián)其TikTok和Instagram帳戶，方便多賬號(hào)間互相引流，吸引更多粉絲。

在Tiktok受到美歐等多國(guó)政府的政治打壓后，字節(jié)跳動(dòng)已明顯加快了多線出擊，在海外推出了多個(gè)APP，以避免業(yè)務(wù)集中導(dǎo)致的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。雖然這款應(yīng)用在美國(guó)的定位以及商業(yè)化還需要進(jìn)一步觀察和評(píng)估，但它的快速崛起已經(jīng)引起了廣泛的關(guān)注。

目前Lemon8還剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，后續(xù)可能面臨與TikTok相同的審查。相比東南亞國(guó)家，Instagram這樣的圖文產(chǎn)品在北美的滲透率更高。拋卻可能面臨的監(jiān)管問(wèn)題，眼下Lemon8更需要做的是，如何從這些成熟應(yīng)用手中，搶奪下用戶。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平表示，當(dāng)前，出口跨境電商平臺(tái)類產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉(cāng)、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、Temu等。

網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）是專業(yè)跨境電商門戶，關(guān)注出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商、跨境電商服務(wù)商（跨境物流、跨境支付、跨境技術(shù)、跨境營(yíng)銷等）、跨境政策、跨境園區(qū)等，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、供應(yīng)鏈融資、營(yíng)銷、培訓(xùn)等服務(wù)，是跨境電商從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺(tái)。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加分析師微信：zhangzhouping110）

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