與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳銷不同，涉嫌傳銷的新業(yè)態(tài)既有互聯(lián)網(wǎng)和平臺企業(yè)的特征，也包含裂變倍增的獎金模式，其類型主要包括社交電商、微商和新零售等。由于社交電商的種類較多，而涉嫌傳銷的企業(yè)傳銷特征不明顯，在執(zhí)法實(shí)務(wù)中難以分辨。今天小編從類型入手對社交電商進(jìn)行剖析，便于精準(zhǔn)識別和掌握。

(資料圖片僅供參考)

閱讀指南

1.社交電商涉?zhèn)鳡幾h

2.社交電商的幾種類型

（1）拼購型

（2）分銷型

（3）社區(qū)團(tuán)購模式

（4）工具型

3.執(zhí)法實(shí)務(wù)中判定社交電商是否涉?zhèn)鞯摹叭椒ā?/p>

第一步：判斷社交電商的類型

第二步：判斷是否構(gòu)成傳銷“三要素”

第三步：得出社交電商是否涉?zhèn)鞯慕Y(jié)論

4.相關(guān)解釋：什么是社交電商

社交電商涉?zhèn)鳡幾h

關(guān)于社交電商是否構(gòu)成傳銷，目前存在兩種觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)一：社交電商高速增長的背后，其裂變營銷模式有不少傳銷的影子，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”“層級化獎勵(lì)”等商業(yè)模式與禁傳條例列舉的三個(gè)特征類似，因此社交電商很難與傳銷切割干凈。一線執(zhí)法人員較多持這一觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)二：社交電商以銷售真實(shí)商品為目的，而非質(zhì)次價(jià)高的道具商品。判斷其是否傳銷應(yīng)以是否非法牟利，是否具備社會危害性來判定。堅(jiān)持這一觀點(diǎn)的大多數(shù)為律師等法律工作者和企業(yè)負(fù)責(zé)人。

究竟社交電商是不是傳銷，哪些社交電商可能容易構(gòu)成傳銷，從行業(yè)的角度來說還是具有一定的規(guī)律性。

社交電商的幾種類型

根據(jù)社交電商的商業(yè)形態(tài)不同，社交電商可以分為拼購型、分銷型、社區(qū)團(tuán)購型和工具型，每一種類型的社交電商，其運(yùn)營模式存在較大差別。

1.拼購型

以拼多多、淘寶特價(jià)版等平臺為代表的拼購模式電商，主要利用了拼團(tuán)購實(shí)惠和團(tuán)長免單的方式引發(fā)用戶裂變，這種模式中，只有自購省錢，沒有分享賺錢，參與者基本都是消費(fèi)者。在拼團(tuán)模式中，用戶買實(shí)惠、占便宜的心理較強(qiáng)，所以用戶基數(shù)大，短期內(nèi)能形成大量裂變。

由此可見，拼購型社交電商更注重“自購省錢”，而非“分享賺錢”，盡管短期內(nèi)可能導(dǎo)致人數(shù)裂變倍增，但不符合傳銷的任意一個(gè)要素，屬于正常的經(jīng)營模式。

2.分銷型

會員分銷模式是目前社交電商的主流商業(yè)模式，也稱S2B2C模式，平臺通過整合商品、倉儲、物流等服務(wù)，為分銷商提供支持，分銷商通過社交渠道再實(shí)現(xiàn)商品的銷售。在分銷模式中，還可以分為平臺型分銷電商和導(dǎo)購型分銷電商。

（1）平臺型分銷電商

以云集、好衣庫為代表的平臺型分銷電商一般擁有大量商家入駐，且銷售不同品牌的商品。在平臺型分銷電商中，一般有不同層級的店主，同時(shí)可以享受自購省錢、分享賺錢、推薦拿獎的福利，多層級也為拉人頭，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬鋪墊了基礎(chǔ)。

可見，平臺型的分銷電商構(gòu)成傳銷的風(fēng)險(xiǎn)較大，極有可能構(gòu)成拉人頭式或團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷。

（2）導(dǎo)購型分銷電商

以花生日記、粉象生活為代表的導(dǎo)購型分銷電商主要是基于淘寶、天貓、京東等電商平臺，將這些平臺的優(yōu)惠券放置在自己的平臺上，以此吸引顧客。會員不僅可以通過分享推廣商品，賺取收益，還可以發(fā)展團(tuán)隊(duì)，賺取團(tuán)隊(duì)推廣提成。

由于導(dǎo)購型分銷電商極有可能在優(yōu)惠券獲取方面設(shè)置“入門費(fèi)”、在會員推廣和團(tuán)隊(duì)發(fā)展方面符合傳銷“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成傳銷的風(fēng)險(xiǎn)極高。

3.社區(qū)團(tuán)購模式

以“老三團(tuán)”（興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活）和“新三團(tuán)”（美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選）為代表的社區(qū)團(tuán)購模式是融合拼團(tuán)和會員分銷的新模式，以生鮮類及農(nóng)產(chǎn)品銷售為主，通過社群進(jìn)行商品分享和交易，社群關(guān)系多以小區(qū)為單位，由平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長實(shí)現(xiàn)社區(qū)運(yùn)營、訂單收集、商品發(fā)放。用戶以低價(jià)參與拼團(tuán)后，便可在社區(qū)團(tuán)長處領(lǐng)取自己的商品，不僅為用戶提供了便利，也大大縮減了平臺的存儲和運(yùn)輸成本。

由于社區(qū)/群團(tuán)購模式融合了拼團(tuán)和會員分銷的模式，但拼團(tuán)模式屬于正常的商業(yè)經(jīng)營模式，傳銷的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在會員分銷模式的設(shè)置上。

4.工具型

除了上述三種較為常見的社交電商模式外，隨著社交電商的發(fā)展，出現(xiàn)了以有贊、微盟、快團(tuán)團(tuán)、群接龍為代表的服務(wù)于社交電商的第三方平臺，這類平臺主要以提供私域營銷工具為特點(diǎn)，因?yàn)閭蚪鹪O(shè)定更加靈活，上架商品更方便，結(jié)算周期更快而受到越來越多團(tuán)長的青睞。

目前，工具型的社交電商是為上述不同商業(yè)形態(tài)社交電商提供服務(wù)的第三方平臺，僅就提供服務(wù)而言，傳銷風(fēng)險(xiǎn)較低。

執(zhí)法實(shí)務(wù)中判定社交電商是否涉?zhèn)鞯摹叭椒ā?/p>

《禁止傳銷條例》第七條第二款歸納出傳銷的三個(gè)行為特征，即“收取入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，這三個(gè)定性特征是識別傳銷的一個(gè)重要手段。因此，實(shí)踐中，判定社交電商是否涉?zhèn)?，可以從以下三個(gè)步驟出發(fā)：

第一步：判斷社交電商的類型

由于不同商業(yè)形態(tài)的社交電商涉?zhèn)鞯娘L(fēng)險(xiǎn)不同，如在拼購模式中，以拼多多為代表的拼團(tuán)模式電商中，平臺主張“一起買更便宜”，所以只包含“自用省錢”，不涉及“分享賺錢”，傳銷三要素均不涉及，所以不涉及傳銷問題，而社區(qū)/群團(tuán)購型和分銷型社交電商都存在涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)。社交電商的類型和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系請見下圖：

第二步：判斷是否構(gòu)成傳銷“三要素”

若執(zhí)法實(shí)踐中處理的社交電商屬于社區(qū)/群型社交電商或者分銷型社交電商，則需要判斷是否滿足傳銷“三要素”之一，但這兩種類型的社交電商，傳銷判斷的難度也不相同。

以“老三團(tuán)”和“新三團(tuán)”為代表的社區(qū)團(tuán)購模式平臺，模式較難定性。主流的社區(qū)團(tuán)購平臺一般不收取入門費(fèi)，因團(tuán)長以小區(qū)為單位，以銷售產(chǎn)品為主，團(tuán)長推薦團(tuán)長的裂變模式并不明顯，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬也比較模糊。因此定性傳銷難度較大。

對于分銷模式的社交電商，根據(jù)市場監(jiān)管處罰結(jié)果公開信息顯示，分銷型社交電商在早期涉?zhèn)魈卣髅黠@，在早期分銷電商中，通過繳納“398”成為店主、邀請他人加入平臺可以提升自己的等級、根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績獲取相應(yīng)的獎勵(lì)等等操作都與傳銷三要素明顯關(guān)聯(lián)。分銷型社交電商對自身制度調(diào)整和隱藏后，原先的“購買398會員禮包成為店主”被演變?yōu)椤?元開店”或“繳費(fèi)后退還”，“拉人頭升級獎勵(lì)”被演變?yōu)椤胺e分會員制”，“團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成”被演變?yōu)椤芭嘤?xùn)費(fèi)”“培育獎”等。從傳銷三要素方面看，“入門費(fèi)”“拉人頭”“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，總的來說分銷型社交電商涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)較高。

第三步：得出社交電商是否涉?zhèn)鞯慕Y(jié)論

從上述分析可知，總體而言，社交電商并不能和傳銷劃上等號。要想判定社交電商公司是否涉?zhèn)?，需要根?jù)其平臺的屬性，詳細(xì)了解其市場運(yùn)作機(jī)制，通過資金流、物流等數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行綜合判定。社交電商是不是傳銷，取決于它的運(yùn)行模式是否符合傳銷的特征。不管是哪一種類型的社交電商，如果沒有相關(guān)特征和行為，就不會涉嫌構(gòu)成傳銷。

【相關(guān)解釋：什么是社交電商】

社交電商是以“人“為中心，以“信任”為基礎(chǔ)，通過微信、微博、QQ等社交媒介實(shí)現(xiàn)商品交易的電子商務(wù)模式。

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