“很多主播以往年入一兩千萬都是正常現(xiàn)象，而現(xiàn)在已經(jīng)下降到了一兩百萬元。

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01 從年薪千萬到百萬

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02 并非人人都是李佳琦

從柜臺導購出發(fā)，一步步成長為絕對的“淘寶一哥”，李佳琦的身上固然有很多閃光點，成功之路也相當勵志。

只可惜，在直播電商領域，并非人人都是李佳琦。

對無數(shù)的中小主播而言，在李佳琦們的光環(huán)下，想要順利存活下來難度相當大。甚至為了吸引到更多的流量不得不自掏腰包，最終反而有可能讓自己陷入惡性循環(huán)的局面，這也是為什么各大平臺對于頭部主播爭奪戰(zhàn)會愈演愈烈的原因。

就在前幾日，東方甄選重金留人的消息就登上了微博熱搜，俞敏洪大手一揮，給150多名員工發(fā)了8億“紅包”。

雖然并不是一次發(fā)放，但也可以看出在直播電商領域的未來，留住核心人才和主播顯得相當重要。

還是以東方甄選為例，眾所周知，董宇輝對直播間的貢獻程度可以說是相當之高。對直播電商而言，供應鏈又或者是背后的運營團隊都可以通過后天學習來補足，但一個好的主播確實可遇不可求。

直播電商行業(yè)剛起步時期，亂象可以說是相當之多。有點名氣就想出來帶貨、只管賣不管售后、相關機制不健全使得消費者心理打退堂鼓等等。

不過隨著行業(yè)的深度發(fā)展，規(guī)范化程度也越來越高。不少品牌通過公司內部更專業(yè)的員工來進行帶貨，也都取得了不錯的效果。

當然這只是部分企業(yè)在轉型直播帶貨之后的成功案例，背后轉型失敗的也不在少數(shù)。

事實上，直播帶貨的成本其實很高。對于那些一開始就要發(fā)力直播帶貨的企業(yè)而言，哪怕做一個配置并不豐富的直播間成本動輒就達到10萬元以上，再算上主播、運營等相關人員，加起來并不是一個小數(shù)目。

況且這還只是第一步，人員和硬件設備到位了，如何獲取流量也是個讓人頭疼的問題，在此過程中扛不下去的企業(yè)隨處可見。

當直播電商進入下半場，除了留住擁有龐大粉絲群體的頭部主播之外，整個行業(yè)的邏輯也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

作為曾經(jīng)直播界“四大天王”當中的老四，羅永浩曾公開表直播帶貨拼到底還是供應鏈。

當整個供應鏈體系搭建完整，直播間便只是一個引流渠道。況且對于那些復購率很高的產品而言，有沒有主播講解其實并沒有那么重要了。

面對直播電商領域的紅利消退，以及網(wǎng)紅主播們甚至連同背后MCN機構的話語權不斷減弱，直播電商正面臨著行業(yè)大洗牌。

而現(xiàn)在隨著虛擬主播的出現(xiàn)，因各種優(yōu)勢正在被各大電商平臺積極引進，未來行業(yè)內更會呈現(xiàn)出多元業(yè)態(tài)。

就目前來看直播電商仍然是一個熱門賽道，不過隨著自身的常態(tài)化發(fā)展，未來或許很難再見到曾讓人瞠目結舌的各種數(shù)據(jù)和戰(zhàn)報。

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