3月28日消息，繼美國(guó)國(guó)會(huì)針對(duì)短視頻社媒平臺(tái)TikTok的聽證會(huì)結(jié)束后，TikTok在美經(jīng)營(yíng)將面臨巨大壓力，隨著事件延續(xù)，又一跨國(guó)平臺(tái)受到了巨大影響。近日，一條中國(guó)快時(shí)尚獨(dú)角獸SHEIN正面臨在美被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)的新聞，掀起了各方熱議。對(duì)此，SHEIN發(fā)布了聲明，否認(rèn)相關(guān)虛假的說(shuō)法，并會(huì)堅(jiān)決捍衛(wèi)公司權(quán)益。(詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：SHEIN否認(rèn)在美國(guó)面臨被關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn) 繼TikTok后 又一巨頭被盯上https://www.100ec.cn/zt/sheinmg/）

(相關(guān)資料圖)

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、否認(rèn)美國(guó)民間機(jī)構(gòu)稅收質(zhì)疑：公司合法合規(guī)正常運(yùn)營(yíng)

消息稱，根據(jù)SHEIN的用戶政策，在用戶創(chuàng)建賬戶時(shí)，SHEIN會(huì)將用戶確定為個(gè)人進(jìn)口商，只要用戶在SHEIN訂單低于800美元，該訂單就不會(huì)觸發(fā)向美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局報(bào)告的要求。但實(shí)際上，根據(jù)SHEIN此前披露數(shù)據(jù)，SHEIN正在向美國(guó)運(yùn)送價(jià)值數(shù)十億美元的商品，而由于每個(gè)賬戶持有人都是個(gè)人進(jìn)口商，所以SHEIN避免了所有其他合法企業(yè)必須支付的關(guān)稅。以此為由，SHEIN或正面臨被Shut Down SHEIN聯(lián)盟呼吁關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，SHEIN官方回應(yīng)辟謠稱：“對(duì)于美國(guó)民間機(jī)構(gòu)的虛假說(shuō)法，SHEIN斷然予以否認(rèn)并堅(jiān)決捍衛(wèi)公司權(quán)益。公司在美遵照當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)正常運(yùn)營(yíng)。”此外，根據(jù)美國(guó)321法案，該法案的確規(guī)定有價(jià)值不超過(guò)800美元跨境直郵小包裹免征關(guān)稅的制度。也就是說(shuō)，包括SHEIN在內(nèi)的一眾B2C跨境企業(yè)的做法都是按照美國(guó)法規(guī)進(jìn)行。

SHEIN的這一輿論危機(jī)恰好發(fā)生在抖音海外版TikTok在美受到挑戰(zhàn)的節(jié)點(diǎn)之下。幾天前，TikTok首席執(zhí)行官周受資出席了美國(guó)國(guó)會(huì)眾議院能源和商務(wù)委員會(huì)聽證會(huì)。這使得不少人揣測(cè)，SHEIN所面臨的關(guān)稅指控很大程度上受到國(guó)際環(huán)境的影響。 有不少賣家因?yàn)榇饲癟ikTok聽證會(huì)事件，覺得SHEIN這一波應(yīng)該是和TikTok“同病相憐”了，畢竟出身中國(guó)卻在美國(guó)混的風(fēng)生水起，早晚會(huì)“挨一頓打”。

二、和TEMU在美國(guó)“大打出手”

不過(guò)，另有觀點(diǎn)將矛頭指向了SHEIN當(dāng)前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼多多旗下的跨境電商Temu。去年9月，Temu將出海首站選擇在了SHEIN的腹地美國(guó)市場(chǎng)，僅用一個(gè)月時(shí)間就登頂美國(guó)谷歌和蘋果應(yīng)用程序市場(chǎng)榜首。去年12月時(shí)Temu獨(dú)立訪客量增長(zhǎng)至4450萬(wàn)，再度超越SHEIN，現(xiàn)在這款應(yīng)用仍然占據(jù)著榜首的位置。

目前，SHEIN與TEMU這兩家公司在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間依然很大。16%的美國(guó)受訪者使用過(guò)SHEIN，而10%的受訪者表示同樣使用過(guò)TEMU。未使用過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)的美國(guó)受訪者中，11%的受訪者對(duì)于TEMU的興趣較大，因其不僅僅銷售高性價(jià)比的快時(shí)尚服裝，同時(shí)也是一個(gè)類似于亞馬遜的多品類電商平臺(tái)。

2023年開局，SHEIN和拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)“打”起來(lái)了。SHEIN在美國(guó)地方法院提出兩個(gè)指控，一稱Temu通過(guò)網(wǎng)紅對(duì)SHEIN發(fā)表“虛假和欺騙性言論”，二是稱Temu試圖誘導(dǎo)消費(fèi)者相信Temu跟SHEIN有品牌關(guān)聯(lián)。SHEIN主攻的品類“女裝”在Temu官網(wǎng)上占有重要位置，且在首頁(yè)有Instagram達(dá)人的上身試穿效果，并貼上商品鏈接進(jìn)行種草帶貨。

事實(shí)上，SHEIN早在去年12月就在美國(guó)伊利諾伊州北區(qū)地方法院對(duì)Temu提起訴訟，稱Temu指導(dǎo)社交媒體KOL對(duì)SHEIN發(fā)表詆毀言論，并欺騙客戶使用冒名社交媒體賬戶下載Temu應(yīng)用，還試圖誘導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為Temu跟SHEIN有關(guān)聯(lián)，以增加APP的下載量。

根據(jù)Temu推出的Referral Bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）機(jī)制，每成功邀請(qǐng)5位新用戶，消費(fèi)者就可以獲得20美元或150元人民幣的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以引導(dǎo)人們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)發(fā)布分享商品鏈接。Temu還在官網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置了博主合作入口，邀請(qǐng)KOL在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上發(fā)布推廣并給予返利傭金。 面對(duì)本已經(jīng)被SHEIN牢牢占據(jù)的局面，社交媒體恰恰被Temu作為撬動(dòng)增長(zhǎng)的主要戰(zhàn)略營(yíng)地。雖然Temu在TikTok僅有4萬(wàn)多名粉絲，但相關(guān)話題的流量已經(jīng)超過(guò)5億次。

SHEIN試圖通過(guò)訴訟阻止Temu冒充SHEIN進(jìn)行營(yíng)銷，并要求Temu對(duì)惡意炒作帶來(lái)的銷售損失進(jìn)行賠償。 但Temu發(fā)言人堅(jiān)決否認(rèn)了SHEIN的指控，并積極捍衛(wèi)自己的權(quán)利，要求法院駁回訴訟。法院尚未對(duì)此案作出裁決。 不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士指出，SHEIN的指控或許很難被法院支持。用戶在社交媒體上發(fā)布類似“我將不再購(gòu)買SHEIN而選擇Temu”等內(nèi)容不具有任何法律問(wèn)題，而SHEIN拿到Temu與KOL的合作合同，或是其他能夠指證這些帖子授意于Temu的可能性也非常低。

三、赴美上市或擱淺 將變身新加坡公司？

有消息稱，由于地緣政治緊張局勢(shì)加劇，資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，Shein在美國(guó)上市的計(jì)劃已被擱置。在這之前，曾有消息稱Shein已恢復(fù)2022年在紐約上市的計(jì)劃，正洽談至多30億美元融資，但公司估值降至640億美元，低于2022年4月給出的1000億美元的標(biāo)價(jià)。而兩年前，Shein的估值僅僅為150億美元。

伴隨著公司的快速崛起，SheIn也獲得資本熱烈追捧。據(jù)介紹，SheIn在2018年獲C輪融資，估值25億美元；2019年獲D輪融資，估值超過(guò)50億美元，投資方包括紅杉、Tiger Global等投資機(jī)構(gòu)。2020年，SheIn完成E輪融資，估值超過(guò)150億美元。但自從SheIn獲得1000億美元的估值以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)資本家控制了支出，對(duì)IPO的興趣也有所下降。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平表示，SHEIN上市的消息已傳出多次，但不管時(shí)間點(diǎn)如何，登錄資本市場(chǎng)上市對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路，通過(guò)股票上市來(lái)籌集更多資金，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。上市能為SHEIN帶來(lái)至少二大利好，具體包括：一是籌集資金。IPO可以為SHEIN帶來(lái)更多的資金，用于公司的擴(kuò)張、增加市場(chǎng)份額、產(chǎn)品研發(fā)等方面；二是提高知名度。IPO會(huì)將SHEIN推向公眾視野，增加其知名度，提高公司形象。同時(shí)，上市后也將增加管理層的壓力，上市后，公司將面臨更多的法規(guī)和財(cái)務(wù)透明度的要求，同時(shí)也需要應(yīng)對(duì)更多的投資者關(guān)注和分析?！?/p>

此外，有相關(guān)人士稱，中國(guó)跨境快時(shí)尚電商SHEIN或已將公司控股主體變更為新加坡公司，創(chuàng)始人許仰天或已獲得新加坡永久居民身份。在職場(chǎng)社交軟件LinkedIn上，SHEIN已經(jīng)將公司總部的地址修改為新加坡，目前正在加大對(duì)常駐新加坡員工的招聘。據(jù)悉，這輪招聘預(yù)計(jì)將為SHEIN帶來(lái)將近200名新員工，涉及人事、市場(chǎng)營(yíng)銷和IT領(lǐng)域。

對(duì)此，SHEIN方回應(yīng)稱：“我們是一家跨境電商，出口到全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為了更好地推動(dòng)本地業(yè)務(wù)發(fā)展，方便服務(wù)用戶，以及滿足當(dāng)?shù)卣O(jiān)管要求，我們是多中心運(yùn)營(yíng)設(shè)置，各中心定位和職能并未發(fā)生改變。中國(guó)是我們重要的中心，同時(shí)以本地化為目標(biāo)我們?cè)诟骱诵氖袌?chǎng)也會(huì)設(shè)有中心，比如美國(guó)、新加坡等。在全球各地的招聘是正常行為。我們將繼續(xù)面向全球用戶需求，服務(wù)好中國(guó)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)好全球本地消費(fèi)者?！痹摪l(fā)言人同時(shí)表示，許仰天仍是中國(guó)公民。

四、SHEIN該何去何從？

和國(guó)內(nèi)狂打百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)的電商平臺(tái)不同，作為跨境電商獨(dú)角獸，SHEIN在這一賽道默默耕耘多年，直到近兩年迎上風(fēng)口才得到國(guó)內(nèi)關(guān)注。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很難感受到SHEIN的影響力，但是在海外，尤其是北美市場(chǎng)，SHEIN已經(jīng)力壓ZARA成為最受歡迎的快消服飾品牌。

“理論上看，普通的服裝貿(mào)易沒有所謂的科技壁壘，但電商平臺(tái)總會(huì)涉及數(shù)據(jù)安全和技術(shù)信息安全等風(fēng)險(xiǎn)，考慮到美國(guó)制裁范圍不斷擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)，未來(lái)也不能排除SHEIN等跨境電商被制裁的可能?！?/p>

近年來(lái)，歐洲和美國(guó)的政策制定者對(duì)中國(guó)科技并不十分友好，當(dāng)然，他們似乎也沒有這樣的趨勢(shì)。尤其是在TikTok 的首席執(zhí)行官周受資于上周周四在美國(guó)眾議院委員會(huì)作證，以說(shuō)服華盛頓不要禁止TikTok這個(gè)應(yīng)用程序以及激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，SHEIN越來(lái)越需要應(yīng)對(duì)海外監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

SHEIN目前的戰(zhàn)略是發(fā)展多元化市場(chǎng)來(lái)抵消部分風(fēng)險(xiǎn)，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，北美和歐洲市場(chǎng)仍然難以替代。由于歐美對(duì)跨境業(yè)務(wù)的接受程度以及消費(fèi)能力較高，所以一直是中國(guó)跨境電商商家的主要出口市場(chǎng)，有超50%的電商企業(yè)在這兩大市場(chǎng)布局了出口業(yè)務(wù)；相比之下，運(yùn)輸條件較差、整體消費(fèi)能力較低的中東地區(qū)、拉丁美洲及澳洲地區(qū)占比并不多。

另一方面，與SHEIN供應(yīng)鏈高度重合的對(duì)手正在崛起?？缇畴娚绦袠I(yè)如今兩極分化嚴(yán)重，缺乏品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈深度整合的鋪貨型賣家主動(dòng)收縮規(guī)模，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而頭部的競(jìng)爭(zhēng)卻比以往還要激烈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：

1）平臺(tái)類：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉(cāng)、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、Temu；

2）賣家類：SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢(shì)、子不語(yǔ)、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡(luò)、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等；

3）跨境支付類：螞蟻國(guó)際、騰訊跨境金融、連連國(guó)際、銀聯(lián)電子支付、PingPong、派安盈、富友支付、貝寶、拉卡拉、空中云匯、京東支付、通聯(lián)支付、易寶支付、錢寶科技、快錢支付、蘇寧易支付、尋匯、錢海、珊瑚跨境等；

4）跨境物流類：縱騰集團(tuán)、遞四方、燕文物流、佳成國(guó)際、至美通、運(yùn)去哪、環(huán)世物流、出口易、芒果海外倉(cāng)、海管家、無(wú)憂達(dá)、飛盒跨境等；

5）跨境SaaS類：領(lǐng)星、店匠、易倉(cāng)科技、小滿科技、積加、店小秘、愛客科技、馬幫ERP、船長(zhǎng)BI、擎天全稅通、客優(yōu)云、稻米云等。

2022年中國(guó)跨境電商進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期，部分跨境電商賣家面臨著壓力或者轉(zhuǎn)型。但從總體規(guī)劃看，跨境電商依然是時(shí)代的主流趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)政策紅利依舊，跨境電商已成為支持“外循環(huán)”的重要引擎。在此背景下，3月30日，2022年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)布會(huì)暨跨境電商圓桌會(huì)將召開。

網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）是專業(yè)跨境電商門戶，關(guān)注出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商、跨境電商服務(wù)商（跨境物流、跨境支付、跨境技術(shù)、跨境營(yíng)銷等）、跨境政策、跨境園區(qū)等，提供包括：媒體、報(bào)告榜單、供應(yīng)鏈融資、營(yíng)銷、培訓(xùn)等服務(wù)，是跨境電商從業(yè)者、媒體、投資者、用戶的首選平臺(tái)。（如果您是跨境電商業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作洽談咨詢加分析師微信：zhangzhouping110）

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