3月19日，網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良先生受邀出席2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高峰論壇，該論壇在網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈召開(kāi)，由浙江省江西商會(huì)主辦，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司和杭州材神云數(shù)字科技有限公司聯(lián)合承辦，浙江省各地市江西商會(huì)同網(wǎng)經(jīng)社聯(lián)合協(xié)辦。會(huì)上，孫德良為大家分享《金融化與平臺(tái)化解決方案——解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)與轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)模式》。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：破局！2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高峰論壇https://www.100ec.cn/zt/2023cyhlwlt/）

分享一開(kāi)始，孫德良娓娓道來(lái)：面向老百姓生活和服務(wù)的是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，面向生產(chǎn)的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我今天分享的主題無(wú)關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)、無(wú)關(guān)管理，我只想跟大家具體說(shuō)說(shuō)，怎么把錢賺好。

(資料圖)

在孫德良看來(lái)，企業(yè)與企業(yè)之間的生意，從本質(zhì)上看就是就是一筆金融與一筆貸款。每一個(gè)生意人，都要領(lǐng)會(huì)生意的本質(zhì)：金融。因此孫德良分享的第一個(gè)部分就是金融化。第二部分是平臺(tái)化，過(guò)去，由銷售員連接客戶、服務(wù)客戶，但是在未來(lái)必將實(shí)現(xiàn)利用平臺(tái)、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去獲客、連接客戶、保護(hù)客戶。

步入正文，孫德良首先介紹了網(wǎng)盛生意寶這位“互聯(lián)網(wǎng)老兵”的發(fā)展經(jīng)歷：網(wǎng)盛生意寶成立于1997年，彼時(shí)大眾還不了解互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件，我們就創(chuàng)辦了中國(guó)第一家B2B電商網(wǎng)站——中國(guó)化工網(wǎng)， 開(kāi)啟了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展之路。也正是這個(gè)平臺(tái)，讓我們解決了客戶連接的問(wèn)題。

回憶過(guò)往，孫德良順便分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)年，年僅25歲的孫德良在老家借了兩萬(wàn)元高利貸，帶著每年在杭州賺3萬(wàn)塊錢的夢(mèng)想開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。沒(méi)想到9年后的2006年12月15日，網(wǎng)盛成功登陸A股市場(chǎng)，成為了A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。上市后，公司專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 經(jīng)過(guò)近15年的探索不發(fā)展，打造了“行業(yè)網(wǎng)+聯(lián)盟”的B2B電商平臺(tái)生意寶、大宗商品數(shù)據(jù)平臺(tái)生意社、網(wǎng)盛原材料交易中心及信息推廣系統(tǒng)、原材料交易系統(tǒng)與供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)。

孫德良認(rèn)為，第一次創(chuàng)業(yè)就獲得成功，是時(shí)代給予我們七零后的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有這次創(chuàng)業(yè)的成功。上市至今，孫德良一直在思考：互聯(lián)網(wǎng)到底能不能改變？企業(yè)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的便攜式能不能改變？通過(guò)16年的奮斗，孫德良解決了兩個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，二是供應(yīng)鏈金融的建設(shè)。

關(guān)于金融化介紹，孫德良提到：原材料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的業(yè)態(tài)與模式過(guò)于傳統(tǒng)與簡(jiǎn)單，普遍存在以下問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)大；資金流動(dòng)性緊張；賒賬生意做不大。而這些痛點(diǎn)可以用金融化來(lái)解決，其中就有一個(gè)場(chǎng)景：下游供應(yīng)鏈。其基本原理為：① 核心企業(yè)獲得供應(yīng)鏈核心額度。② 核心企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)盛融資將額度切分給合格下游，買方獲得銀行貸款后用現(xiàn)金向核心企業(yè)采販貨物 。③ 核心企業(yè)提供反擔(dān)保。這樣做的好處有：穩(wěn)定客戶不擴(kuò)大銷售、降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、緩解企業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

為了便于聽(tīng)眾理解，孫德良介紹了玄德供應(yīng)鏈的案例。這是網(wǎng)盛基于自有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，為PVC流通領(lǐng)域貿(mào)易公司打造的PVC流通互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，服務(wù)國(guó)內(nèi)眾多中小貿(mào)易商。它的運(yùn)行模式及成果是：下游貸款周期1個(gè)月，目前核心授信額度1億，年融資交易額近10億；現(xiàn)款變?nèi)谫Y，鎖定了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。

關(guān)于平臺(tái)化介紹，孫德良指出：平臺(tái)化指獨(dú)立域名的Saas化企業(yè)交易平臺(tái)，具體可以實(shí)現(xiàn)：企業(yè)掛牌現(xiàn)貨，企業(yè)產(chǎn)能預(yù)售（適用大生產(chǎn)商），企業(yè)競(jìng)價(jià)銷售，生意社行情數(shù)據(jù)服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)（3類金融服務(wù)），支付服務(wù)：指買方在平臺(tái)下訂單，買方財(cái)務(wù)通過(guò)網(wǎng)銀支付給賣方銀行賬戶后（支付時(shí)在備注字段填上訂單號(hào)），賣方交易員即可通過(guò)交易平臺(tái)直接查詢?cè)摴P訂單款項(xiàng)是否到款，如到款，即可進(jìn)行發(fā)貨或貨轉(zhuǎn)操作。

而平臺(tái)金融化的主要場(chǎng)景有：1.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)為平臺(tái)客戶提供下游供應(yīng)鏈服務(wù)；2.為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供以自身為核心的下游供應(yīng)鏈服務(wù)；3.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)為平臺(tái)客戶提供控貨版生意基金服務(wù)。這樣做不僅可以更好地服務(wù)客戶、連接客戶、發(fā)展客戶；還可提供多種供應(yīng)鏈金融服務(wù)；以及轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，包括新業(yè)態(tài)、新模式、新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型發(fā)展，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)IPO。

在此，孫德良舉了一個(gè)可以寫進(jìn)哈佛MBA的案例——煤鏈通，它是由網(wǎng)盛全資子公司浙江金寶供應(yīng)鏈管理有限公司、中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)—浙江三葉供應(yīng)鏈管理有限公司及朝陽(yáng)致遠(yuǎn)物流港有限公司共同投資打造的，結(jié)合數(shù)字技術(shù)不現(xiàn)代商貿(mào)及供應(yīng)鏈金融，依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傾力打造的數(shù)字化煤炭現(xiàn)貨交易平臺(tái)。煤鏈通使用了網(wǎng)盛提供的供應(yīng)鏈金融方案，實(shí)現(xiàn)了目前的運(yùn)行成果：2022年實(shí)現(xiàn)融資銷售50萬(wàn)噸/月，2023年實(shí)現(xiàn)融資銷售100萬(wàn)噸/月，目標(biāo)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)融資銷售1億噸/年。

敘述至此，孫德良還使用了一個(gè)生動(dòng)的比喻：我們是軍火商，槍炮是方案，銀行資金是彈藥，而槍炮和彈藥都由我們來(lái)供應(yīng)。

最后，孫德良總結(jié)道：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變中國(guó)老百姓的生活方式，它的變革已接近尾聲。平臺(tái)化+金融化構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將改變中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，這是目前我認(rèn)為的最大的機(jī)會(huì)。孫德良還強(qiáng)調(diào)：順勢(shì)而為，這是判斷成功與失敗的關(guān)鍵所在。

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