前兩年，“聽過很多道理，依然過不好這一生”這句經典臺詞引起了許多朋友的共鳴。也就是說，我們知道什么是正確的選擇，但仍短視地選擇當下的快樂，把未來拋諸腦后。

比如，在“減肥成功”和“再吃一口蛋糕”之間，很多人往往會暫時放下苗條身材帶來的成就感，轉而選擇奶油蛋糕帶來的即時愉悅。

圖片來源：Veer圖庫

是不是想給自己這種行為找個高大上的借口？別說，心理學中還真有一個專業(yè)名詞來解釋這種行為——跨期選擇。

01

我應該今晚吃大餐

還是周末吃大餐？

跨期選擇是指，當你能在一個近時間點（例如當下）或一個遠時間點（例如未來）獲得不同程度收益（或遭受不同程度損失）時，如何在兩者之間做出抉擇。打個比方，“現在給你一百塊”和“兩個星期之后（甚至更久之后）給你一千塊”，你會選哪個？

圖片來源：改編自Frontiers

在生活中，我們經常需要控制自己的欲望，晚一些再滿足它，稱之為“延遲滿足”，延遲滿足屬于“跨期選擇”的范疇。與今晚享受大餐相比，推遲享受的大餐，其吸引力（價值）被打了折扣。

這種對延遲獲得的收益價值打折的傾向，心理學家稱之為時間折扣。時間折扣越大，我們越無法接受延遲滿足。但是很多時候，我們也需要借用意志的力量（一種道德努力）來延遲滿足，以使自己獲得更多的快樂。

哥倫比亞大學的梅特卡夫和米歇爾提出了一個雙系統(tǒng)模型，用于解釋這種自我控制或“意志力”的過程。模型認為，存在一個理性的“冷”系統(tǒng)和一個感性的“熱”系統(tǒng)。冷熱系統(tǒng)之間的平衡，由壓力、發(fā)育水平和個體的自我調節(jié)動態(tài)決定。

“熱”系統(tǒng)可誘使人自動做出選擇 圖片來源：參考文獻[1]

那么，感性的“熱”系統(tǒng)如何影響了我們的跨期選擇？有研究發(fā)現，與消極情緒相比，積極情緒讓實驗志愿者的行為表現更短視，也就是偏向于選擇在近時間點獲得收益；然而，也有研究發(fā)現了相反結果，即消極情緒讓人變得短視，而積極情緒不會。

結論矛盾的原因可能有很多種。比如，我們無法確定，情緒的影響在這些實驗里是否持續(xù)了足夠的時間？又如，情緒的影響是否足夠自然？

02

播放《好運來》

我看誰沒有嗨起來

提到情緒的變化，我們可能有這樣的經歷：聽到歡快的舞曲節(jié)拍，會不自覺地搖頭晃腦；在他鄉(xiāng)聽到熟悉的曲調，會忍不住潸然淚下。

人類在音樂中體驗情緒的能力也許是天生的：新生兒喜歡協和的音樂，并在9個月時就能區(qū)分高興和悲傷的音樂。音樂善于刻畫和喚起情緒的微妙變化，被認為是情緒的藝術。

聽快樂的音樂 圖片來源：veer圖庫

動圖 聽悲傷的音樂 圖片來源：Giphy

盡管從生物進化的角度來看，音樂似乎不能提升人類存活的概率，但在當今社會，音樂無處不在，我們很難想象沒有音樂的生活。

此外，音樂表達的基本情緒還具有跨文化普遍性，這些基本情緒與特定的音樂形態(tài)特征有關。

比如，高興的音樂通常是大調式、快速、音區(qū)高、和聲簡單協和、節(jié)奏平滑流暢、速度可變性小、音高變化多、音區(qū)寬廣、音高上行；悲傷的音樂通常是小調式、慢速、音區(qū)低、不協和、音程距離小、音區(qū)窄、音高下行。

圖片來源：Veer圖庫

重要的是，音樂還是一門時間的藝術。好的音樂作品需要在一開始就謀篇布局，只為在樂曲終了時，呈現輝煌圓滿的尾聲。在跨越時間這一點上，音樂似乎與跨期選擇達成了某種默契。那么，音樂能否影響我們對時間的感知，進而影響我們做出的決定？

03

音樂的魔法

興奮感是作決定的“幕后推手”

前不久，中國科學院心理研究所與上海師范大學音樂學院的研究者跨界合作，探索了音樂對跨期選擇的影響。他們考察了實驗志愿者在聽音樂過程中的情緒反應，以及聽音樂過程中的跨期選擇行為。

研究采用三類背景聲音：高興的音樂（速度快、大調）、悲傷的音樂（速度慢、小調）以及白噪音。

所有頻率具有相同能量密度的隨機噪聲稱為白噪聲。圖片來源：百度百科

實驗發(fā)現，與白噪音相比，高興的音樂讓人感覺當下與未來之間的時間距離更遠，而悲傷的音樂讓人感覺與未來更近。更重要的是，這種時間知覺進一步影響了跨期選擇：聽高興音樂讓人更愿意押注現在（例如馬上獲得100元）；而聽悲傷音樂讓人更愿意押注未來（例如1個月后獲得200元）。

圖片來源：參考文獻[2]

有意思的是，這一音樂效應似乎與我們感受到的愉悅感（pleasure）無關，而更多與興奮感（arousal）有關。研究者發(fā)現，音樂的調式主要影響情緒的愉悅感，而音樂的速度主要影響情緒的興奮感。

為了排除愉悅感的影響，研究者嘗試反轉音樂的調式，但保留樂曲的速度。結果顯示，快速的音樂沒有使志愿者更愉悅，但提高了他們的興奮水平。高的興奮水平讓他們覺得時間流速變慢，未來更加遙遠，因而更傾向于放棄未來的選擇。相反，慢速的音樂降低了志愿者的興奮水平，時間似乎過得更快，使他們更愿意等待未來。

圖片來源：參考文獻[2]

研究者們嘗試調整樂曲的速度，使之變得中庸，但仍保留原曲的調式。這一次，音樂不再影響志愿者的選擇。

圖片來源：參考文獻[1]

這項研究首次把時間、決策和音樂三者聯系起來，解釋了音樂如何改變我們的時間感知，進而影響我們的行為決策。

在面臨諸多決策時，人們趨于采用單一策略：當現在和未來的時間距離不那么遙遠，便直接“齊同”兩者在時間維度的差別，不再給未來選擇打一個時間折扣，讓不同時間點之間的選擇變得更加簡單。

我們意識到，人類的選擇策略是如此直接而高效，這一“齊當別”之解，簡單又清晰地解釋了人類的決策行為。

物質的豐盈，往往允許我們做出即時滿足的選擇，但是這種“輕而易舉”的快樂，是否能完全代替成就感給我們的尊嚴？這個世界從不缺少優(yōu)美的音樂，在音樂中沉淀思維，理性審視時間的力量和價值，也許能助推我們做出更好的選擇。

出品：科普中國

作者：Avocado

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參考文獻：

[1] Metcalfe, J., & Mischel, W. (1999). A hot/cool-system analysis of delay of gratification: Dynamics of willpower. Psychological Review, 106(1), 3–19. https://doi.org/10.1037/0033-295X.106.

[2] Zhou, L., Yang, Y.*, & Li, S.* (2022). Music-induced emotions influence intertemporal decision making. Cognition and Emotion, 36(2), 211–229. https://doi.org/10.1080/02699931.2021.1995331

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