拼多多下了一盤(pán)大棋。

拼多多全年?duì)I收達(dá)398億

拼多多交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

(資料圖)

3月20日，拼多多發(fā)布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收398億元，同比增長(zhǎng)46%。

利潤(rùn)方面，拼多多實(shí)現(xiàn)單季凈利潤(rùn)95億元，同比增長(zhǎng)約43%。毛利方面，拼多多實(shí)現(xiàn)單季毛利309億元，毛利率為78%。

2022年，拼多多全年?duì)I收為1306億元，同比增長(zhǎng)39%。利潤(rùn)方面，拼多多實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)315億元，較2021年同比增長(zhǎng)306％。

值得注意的是，2022年，阿里實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8645億元，京東實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10462億元，而拼多多的營(yíng)收只有1306億元，僅為阿里的15%，京東的12.5%。

（圖源：說(shuō)財(cái)貓）

可見(jiàn)，相較于阿里、京東兩大電商巨頭，拼多多的營(yíng)收規(guī)模還有很大的差距。

不過(guò)，令人驚奇的是，在三大電商巨頭中，拼多多的凈利潤(rùn)卻是最高的，增速也是最迅猛的。

凈利方面，阿里實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)252億元，同比下降56%；京東實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)97億元，同比增長(zhǎng)64%；而拼多多的全年凈利潤(rùn)不僅突破了300億元，還實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，展現(xiàn)出自身極強(qiáng)的造血能力。

至于拼多多是怎么做到的，拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺認(rèn)為，公司仍處“投入期”，技術(shù)創(chuàng)新是業(yè)務(wù)高質(zhì)發(fā)展的航向標(biāo)與動(dòng)力源。

換句話說(shuō)，沒(méi)有技術(shù)的支撐就沒(méi)有拼多多的快速發(fā)展。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多2022年全年研發(fā)費(fèi)用超百億元，同比增長(zhǎng)15%，創(chuàng)歷史新高。其中，拼多多第四季度研發(fā)費(fèi)用為24億元，同比增長(zhǎng)19%。

事實(shí)上，自2021年起，拼多多逐漸從“重營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“重研發(fā)”，并將研發(fā)開(kāi)支傾斜到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，投入100億設(shè)立了“百億農(nóng)研專項(xiàng)”。

而2022年是拼多多實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二年，其為了推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，加大科技創(chuàng)新投入，也是理所當(dāng)然。

在多重布局之下，去年拼多多的研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，也就不足為奇了。

需要注意的是，財(cái)報(bào)顯示，拼多多2022年第四季度整體運(yùn)營(yíng)開(kāi)支（包括銷售與營(yíng)銷、總務(wù)與行政、研發(fā)三項(xiàng)）為218億元，同比增長(zhǎng)58%。

其中，拼多多2022年第四季度銷售與營(yíng)銷費(fèi)用為177億元，同比增長(zhǎng)56%。

同期，拼多多的總務(wù)與行政費(fèi)用為16億元，同比增長(zhǎng)291%。

可見(jiàn)，去年第四季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)是三項(xiàng)重要開(kāi)支中最低的，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用依舊占據(jù)大頭。

目前看來(lái)，拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尚未完成。

拼多多下了一盤(pán)農(nóng)業(yè)大棋

近兩年來(lái)，幾乎所有電商平臺(tái)都在“降本增效”。

而拼多多卻反其道而行之，尤其針對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)投入，近兩年來(lái)都“只增不減”。

2021年，拼多多的研發(fā)費(fèi)用為98.91億元，較2020年同期的68.92元增加了43.5%，到了2022年，其研發(fā)費(fèi)用更是直接達(dá)到了104億元。

此前，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊也表示，拼多多是以技術(shù)為核心的公司，服務(wù)好用戶的關(guān)鍵就在于加強(qiáng)研發(fā)能力。

可見(jiàn)，拼多多有一個(gè)很重要的目標(biāo)，那就是過(guò)了技術(shù)這一關(guān)。

不得不注意的是，拼多多作為最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，其自始至終都在大力發(fā)展電商助農(nóng)，并致力于用科技提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率。

此前，拼多多依照國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的需求與實(shí)際，先后發(fā)起了“農(nóng)云行動(dòng)”“暖冬行動(dòng)”，舉辦了“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”等農(nóng)業(yè)賽事活動(dòng)。

除此之外，“百億農(nóng)研專項(xiàng)“項(xiàng)目更是直接由陳磊擔(dān)任一號(hào)位。很明顯，數(shù)字化農(nóng)業(yè)是拼多多發(fā)力科技的重中之重。

值得一提的是，早在幾年前，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)就掀起了“數(shù)字化農(nóng)業(yè)”的浪潮。當(dāng)時(shí)除了拼多多，淘寶、京東都在加緊布局。

京東方面，2020年，京東成立數(shù)智農(nóng)業(yè)生態(tài)部。次年，京東正式落地“農(nóng)產(chǎn)品大流通戰(zhàn)略”。

截至2022年10月，京東物流在全國(guó)10個(gè)主要城市擁有18個(gè)生鮮冷庫(kù)，生鮮冷鏈配送覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，日均訂單達(dá)到100萬(wàn)單。

阿里方面，2020年，阿里設(shè)立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部和數(shù)字鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)室。2021年，其推動(dòng)了全國(guó)100個(gè)縣的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入盒馬。截至目前，阿里在全國(guó)落地超1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。

（阿里的數(shù)字化農(nóng)業(yè)模式）

雖然巨頭們布局不斷，但也難以掩蓋數(shù)字化農(nóng)業(yè)“吃力不討好”的事實(shí)。

首先，我國(guó)缺少大規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，采購(gòu)需要依賴于個(gè)體農(nóng)戶和種植商，即便平臺(tái)扶持，也很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品受氣候、病蟲(chóng)害等因素影響較大，而目前的技術(shù)水平尚在初級(jí)應(yīng)用階段，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

最后，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，控制運(yùn)輸成本始終是一個(gè)大難點(diǎn)。大部分農(nóng)產(chǎn)品的物流費(fèi)用能達(dá)到商品總價(jià)的20%，尤其是涉及冷鏈運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，物流費(fèi)用更是高昂。

或許正是因此，至今沒(méi)有一家電商平臺(tái)把數(shù)字化農(nóng)業(yè)這條路跑通。

而拼多多作為起家于農(nóng)業(yè)的電商平臺(tái)，早在2020年，其農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的GMV就達(dá)到了2700億元，占總GMV的16%。

成立8年來(lái)，持續(xù)扎根農(nóng)業(yè)的拼多多，顯然不會(huì)止步于此。或許這也是它大手筆投入研發(fā)的重要原因。

更何況，在三大電商巨頭中，只有拼多多的優(yōu)勢(shì)品類是農(nóng)產(chǎn)品，如果它能持續(xù)筑高技術(shù)壁壘，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又何愁守不住市場(chǎng)。

目前看來(lái)，數(shù)字化農(nóng)業(yè)依舊是拼多多未來(lái)的重頭戲。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也是一種武器

2015年，在電商格局基本穩(wěn)定的情況下，拼多多橫空出世。

此后8年，拼多多一步步實(shí)現(xiàn)了彎道超車，躋身頭部電商平臺(tái)。

起初，拼多多憑借著低價(jià)策略和拼團(tuán)模式，迅速搶占了下沉市場(chǎng)，而后它又上線了百億補(bǔ)貼頻道，收獲了大批高線城市用戶。

數(shù)據(jù)顯示，拼多多上線百億補(bǔ)貼頻道后，單季度凈新增月活用戶數(shù)量反彈至4000萬(wàn)左右，高線城市用戶占比在短短一年后達(dá)到48%。

（拼多多百億補(bǔ)貼界面）

同時(shí)，拼多多也在強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品布局。截至去年3月31日，拼多多累計(jì)有近4萬(wàn)款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上線百億補(bǔ)貼頻道。

不過(guò)，深入人心是“下沉市場(chǎng)”、“低價(jià)”標(biāo)簽，也在一定程度上限制了拼多多的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自三線及以下城市的用戶占到拼多多總用戶的58.8%，這也導(dǎo)致其難以突破高單價(jià)市場(chǎng)。

（圖源：藝恩營(yíng)銷智庫(kù)）

另外，在品牌商的爭(zhēng)奪中，淘寶天貓對(duì)大品牌更具吸引力，而拼多多由于不夠符合品牌調(diào)性，很難成為主打“高價(jià)”“優(yōu)質(zhì)”等品牌商的首選，進(jìn)而影響拼多多的商品供給。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，去年618，天貓共吸引了超過(guò)26萬(wàn)品牌參與其中，出現(xiàn)了近300個(gè)成交額過(guò)億的品牌，100個(gè)成交額過(guò)億的單品。

（圖源：天貓）

反觀拼多多，卻時(shí)常被品牌方“拒之門(mén)外”。此前，任天堂switch、海藍(lán)之謎、戴森等大品牌都曾發(fā)表官方聲明稱，拼多多并未獲得品牌的官方授權(quán)。

另外，拼多多曾推出的“超級(jí)品牌日” 和 “萬(wàn)人團(tuán)” 等促銷活動(dòng)，成效也并不明顯。截至2022年9月，拼多多售賣的商品中，非品牌占比達(dá)到60%。

目前看來(lái)，品牌化已經(jīng)成為了拼多多未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路。

綜合來(lái)看，拼多多未來(lái)需要實(shí)現(xiàn)的是，一邊發(fā)揮優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，鞏固低價(jià)市場(chǎng)，一邊加速品牌化，挖掘中高端消費(fèi)人群價(jià)值。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，如何最大限度地發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，是所有電商平臺(tái)都需要考慮的問(wèn)題。

歸根結(jié)底，充分利用自我優(yōu)勢(shì)，把電商業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)才是平臺(tái)的第一要義。

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