導讀：停更500多天之后，李子柒與微念之間的糾紛走向終局。消息一出，李子柒便沖上了熱搜，也引發(fā)更多人對頭部主播與MCN機構之間股權之爭的探討。主播與MCN究竟該如何相處？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：微念與李子柒“糾纏”500多天終于和解雙方將繼續(xù)合作？http://www.100ec.cn/zt/lzqqswn）

出品 | 網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售部

作者 | 舒舒

(資料圖)

題圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫

500多天后上演大和解

12月27日，據(jù)微念官微消息，微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。

網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集站微念公眾號

企查查APP顯示，四川子柒文化傳播有限公司日前發(fā)生工商變更，微念創(chuàng)始人劉同明退出董事、監(jiān)事、經(jīng)理等職務，新增蒲倩云；李佳佳出資99萬人民幣；原杭州微念科技有限公司名稱變更為杭州微念品牌管理有限公司，同時出資1萬人民幣。

在訴訟的一年中，李子柒經(jīng)營的各類社交賬號全部停更。在B站、YouTube等主要平臺上，李子柒的最后一條更新視頻停留在去年7月。而失去李子柒IP加持的微念也另起爐灶，扶持了一批新品牌、新網(wǎng)紅，但似乎也很難培養(yǎng)出下一個李子柒。因此，未來雙方將繼續(xù)合作。不過據(jù)消息稱，李子柒短期內不會復出。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示，目前MCN機構過度依賴頭部紅人，這也是當下眾多MCN機構的共同困擾。即使是行業(yè)頭部的MCN機構，這個困擾在當下也是始終存在的。

“另外，MCN機構在國內發(fā)展的環(huán)境相對于國外而言，還是比較好的，一個很重要的原因是國內的平臺多元化程度較高，多元平臺為內容生產(chǎn)提供了多元化的生態(tài)，因此MCN的變現(xiàn)渠道反而是比較多的。這樣就造成了一個結果，即，適合多元化平臺的網(wǎng)紅成為眾多MCN的追捧對象，MCN機構對網(wǎng)紅過度依賴。這也在很大程度上說明了MCN的網(wǎng)紅孵化機制和產(chǎn)業(yè)化能力還是比較弱的，代銷、運營、談判能力，甚至自主化供應鏈能力都比較弱，導致其變現(xiàn)的流量基本上都是依靠網(wǎng)紅帶動。因此目前頭部主播與MCN機構之間的包含股權之爭在內的矛盾，是可以理解的?！标惢|解釋道。

雙方“愛恨情仇”誰離不開誰？

2016年，微念創(chuàng)始人劉同明挖掘李子柒并簽為合作博主。李子柒負責內容創(chuàng)作，微念則圍繞“李子柒IP”進行商業(yè)布局與運營。李子柒的四川子柒文化傳播有限公司成立于2017年7月，微念和李子柒分別持股51%和49%。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自企查查）

據(jù)了解，李子柒商業(yè)變現(xiàn)的途徑主要有兩種，一是各平臺視頻播放的廣告分成收益，二是自有品牌的銷售。

2019年，李子柒爆紅了。彼時她的全網(wǎng)總粉絲數(shù)約為7452萬 ，其中YouTube粉絲799萬，微博粉絲2177萬，抖音粉絲3422萬，快手粉絲410萬，B站粉絲338萬。此外，她還有一家天貓旗艦店，粉絲數(shù)為306萬。

2021年8月，李子柒以一句“資本真是好手段”將其與微念的分歧公之于眾。同年10月25日，四川子柒文化傳播有限公司與劉同明、杭州微念品牌管理有限公司相關案件新增立案信息，一審原告為四川子柒文化傳播有限公司，一審被告為杭州微念品牌管理有限公司，劉同明。經(jīng)辦法院為四川省綿陽市中級人民法院。次日，子柒文化負責人證實起訴杭州微念，表示主要是“股權的問題”。

在李子柒與微念合作的頂峰時期，2020年李子柒品牌銷售額16億元，而螺螄粉的銷售額就達到了5億元。陷入糾紛后，李子柒系列產(chǎn)品銷量直線下滑。2022年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，較去年同期下滑了51%。

2021年11月份，所有與“李子柒”相關的有效商標，都從微念轉回李子柒手中。隨后，在這長達一年多的時間里，雙方多次對簿公堂。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務所高級合伙人李旻律師表示，頭部主播在走紅后，或因為MCN機構配套、孵化設施不完善，或因為主播變現(xiàn)能力增加，由依賴公司變成被公司依賴，心態(tài)變化試圖獲得更多的自主權，跳槽現(xiàn)象頻發(fā)。頭部主播的痛點就是主播紅了就要跳槽，導致現(xiàn)在很多機構經(jīng)常與主播對簿公堂。為保證頭部主播的穩(wěn)定性，部分MCN機構會采用股權激勵的方法將主播與自身捆綁起來。通過股權激勵，可以增強主播對公司的信任感，讓公司結構更加穩(wěn)定，在降低紅人出走風險的同時，更加多元地規(guī)劃紅人后續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)價值最大化。但是其中仍舊會發(fā)生很多問題，例如頭部主播法律意識不強、品牌經(jīng)營理念老化、MCN機構私自轉移收益等。

“頭部主播本身屬于強IP，有著很強的用戶感召力和忠誠度。而MCN機構在營銷運營方面是很重要的，如果雙方無法明確利益關系，就容易出現(xiàn)股權糾紛。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥補充道。

頭部主播與MCN機構該如何自處？

如今的網(wǎng)絡中，有一定影響力和粉絲數(shù)量的博主背后均有相應的MCN機構支持。兩者相輔相成，更有甚者，不是“東風壓倒西風”，就是“西風壓倒東風”，對于MCN機構來說，過度依賴一個知名IP，且背后還是活人的IP是非常不可控的。正如此前美腕只有一個李佳琦，謙尋只有一個薇婭，如涵依靠張大奕，辛巴仍是其公司最有名的主播。

在談到頭部主播與MCN機構之間如何更好尋求發(fā)展時，李旻認為，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，頭部主播與MCN機構之間應當在合作之初就明確二者之間的法律關系。根據(jù)目前實踐看來，在成為頭部主播之后，主播與MCN機構之間更多的是合作關系，即經(jīng)紀服務合同，而非勞動合同關系，頭部主播收益與直播活動或相應品牌變現(xiàn)的成果或收益（如觀看人數(shù)、銷售額）掛鉤。如果是品牌轉換，則更加傾向于股權合作的方式，因為品牌轉化必然涉及到商標、產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈等方面，其收益是多元且復雜的。而對于那些非頭部主播或小主播，需要流量扶持或內容扶持，則可以根據(jù)雙方在建立合作關系之初基于各自的目的及需求進行充分協(xié)商，并通過簽訂書面協(xié)議的方式對雙方的權利義務進行約定。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務所股權高級合伙人黃偉律師表示,主播/MCN機構在簽訂合同時，需要明確直播形成視頻的著作權歸屬，授權品牌方使用主播姓名、肖像、直播視頻的時間段。并且，若合同系MCN機構所簽署，MCN機構需確保給予品牌方的授權期限未超過主播給予MCN機構的轉授權期間。

目前直播電商產(chǎn)業(yè)鏈包括抖音、快手、嗶哩嗶哩、淘寶直播、京東直播、拼多多直播等綜合平臺，謙尋、泰洋川禾、美ONE、遙望科技、宸帆、辛選、無憂傳媒、交個朋友等MCN機構類，李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、時大漂亮、蛋蛋、董宇輝等電商主播，其他還有直播APP以及各類服務商。然而直播電商正經(jīng)歷著大變局，對于產(chǎn)業(yè)鏈里的參與者們都是考驗。未來已至，直播電商也需時刻準備著。對于MCN與主播來說,考驗仍在后頭。

在陳虎東看來，MCN轉型的一個比較重要的方向，就是成為品牌孵化機構，或者走向國際化之路（例如李子柒的視頻，就被國外紛紛關注）。因此供應鏈的整合能力、內容生產(chǎn)能力、專業(yè)孵化能力等，都是其未來發(fā)展需要整合的方向，目前頭部主播和MCN之間出現(xiàn)一些矛盾，本身就說明了雙方各自都沒有找到一個比較合適的合作點，這也是當下內容市場的一個現(xiàn)實生態(tài)，雙方的深度融合后產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)化能力，仍亟待提高。

現(xiàn)如今MCN也更注意孵化，美腕有了所有女生直播間與所有女生的衣櫥直播間，謙尋打造蜜蜂驚喜社，交個朋友培養(yǎng)了新主播李誕......對MCN機構來說，一個籃子里只有一個雞蛋是非常危險的，因而，MCN機構也在不停轉型和發(fā)展。

未來，還有更多的李子柒與微念在前行，他們之間的“愛恨情仇”會繼續(xù)上演。（如果您是業(yè)內人士，歡迎合作咨詢加微信modaiqing166，請務必備注單位+姓名+職務）

標簽： 有限公司 電子商務 研究中心