連續(xù)5個(gè)月登上房企銷售額榜首的碧桂園(02007.HK)正在改變擴(kuò)張策略，為緩解融資政策收緊帶來的壓力，試圖犧牲規(guī)模甚至利潤，以保證現(xiàn)金流。

近期，來自碧桂園內(nèi)部的知情人士向澎湃新聞透露，“‘全覆蓋’在內(nèi)部已經(jīng)明確叫停，暫不對(duì)外宣揚(yáng)。”

其口中所謂“全覆蓋”戰(zhàn)略是指在三四五線城市所有的縣城、甚至是發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)均需有碧桂園的項(xiàng)目。

2017年底，碧桂園總裁莫斌曾簽發(fā)關(guān)于發(fā)布《勞斯萊斯項(xiàng)目拓展階段性獎(jiǎng)懲措施》的通知，針對(duì)三四五線城市提出“全覆蓋”的概念。

通知要求，2017年11月至2018年底，各區(qū)域公司需要下沉至管轄范圍內(nèi)的空白地級(jí)市及其下屬的空白縣級(jí)市、縣城、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)(人口在1萬人以上的鎮(zhèn))。

此外，全覆蓋還納入到區(qū)域公司的獎(jiǎng)懲條款之中，區(qū)域獲取獎(jiǎng)勵(lì)的前提是完成全覆蓋，2018年年底前，未能實(shí)現(xiàn)全覆蓋的區(qū)域總裁通報(bào)批評(píng)、執(zhí)行總裁免職，如今這一措施被提前宣布終止。

規(guī)模和利潤面前，碧桂園選擇了現(xiàn)金流。

至少有來自五個(gè)區(qū)域的碧桂園內(nèi)部人士向澎湃新聞透露，現(xiàn)在的工作一切圍繞現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，合作項(xiàng)目中，不做不能“操盤”的項(xiàng)目。

房地產(chǎn)項(xiàng)目中合作開發(fā)中的“操盤”是指，某一家企業(yè)掌握營銷、工程、設(shè)計(jì)、開發(fā)報(bào)建等重要部門之后，整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營節(jié)奏和節(jié)點(diǎn)均按照該企業(yè)的接受的方式進(jìn)行。

以碧桂園為例，起要求三四線城市的項(xiàng)目必須拿地即開工，并堅(jiān)持“456”原則，即4個(gè)月開盤,5個(gè)月資金為正,6個(gè)月回籠資金將能投入新的項(xiàng)目之中。

澎湃新聞獲悉，此前，碧桂園對(duì)合作項(xiàng)目有兩套考核體系。碧桂園合作的項(xiàng)目中，如自行操盤的，則按碧桂園的進(jìn)度、時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核，非操盤項(xiàng)目僅需報(bào)備即可。

如今，為提高周轉(zhuǎn)，加快現(xiàn)金回流，非碧桂園操盤的項(xiàng)目，也要納入碧桂園的考核體系，同樣需要按照碧桂園的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。

據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私?，碧桂園數(shù)個(gè)區(qū)域的多個(gè)合作項(xiàng)目已經(jīng)或者正在進(jìn)行退出，退出項(xiàng)目均是非操盤項(xiàng)目。

該消息得到上述碧桂園內(nèi)部的知情人士證實(shí)，其所在區(qū)域也有數(shù)個(gè)項(xiàng)目等待退出合作，主要是因?yàn)楸坦饒@考核體系的變化，非操盤項(xiàng)目達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)。

另有不同區(qū)域的碧桂園內(nèi)部人士表示，的確如此，只要達(dá)不到碧桂園高周轉(zhuǎn)的節(jié)奏，項(xiàng)目寧可不做，現(xiàn)金流為王。

據(jù)悉，目前，碧桂園對(duì)于合作項(xiàng)目的處理分兩種，已經(jīng)簽訂股權(quán)合作協(xié)議的，如不能按照碧桂園高周轉(zhuǎn)的節(jié)奏進(jìn)行操盤，則會(huì)退出;合作項(xiàng)目中，尚未簽訂股權(quán)協(xié)議的，如不能操盤，直接放棄合作。

不僅如此，為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的快速回流周轉(zhuǎn)，有碧桂園內(nèi)部人士透露，有的項(xiàng)目哪怕利潤轉(zhuǎn)負(fù)，也要搶現(xiàn)金流。但因?yàn)楸坦饒@項(xiàng)目的跟投制度，這極大的挫傷了一線人員的熱情。

標(biāo)簽： 現(xiàn)金 規(guī)模 戰(zhàn)略