俞敏洪帶領(lǐng)新東方的轉(zhuǎn)型，到目前為止，終于走上了成功的第一步?，F(xiàn)在的東方甄選直播，據(jù)說(shuō)一個(gè)直播間每天能成交6000萬(wàn)?，F(xiàn)在大家都說(shuō)東方甄選是直播界的一股清流，以董宇輝為代表的東方甄選的主播們不靠顏值，不靠喊麥，靠學(xué)識(shí)、情懷和故事，走出一條自己的直播路線。從董宇輝的直播風(fēng)格中，我們能夠看到直播電商的哪些趨勢(shì)呢？我們一起來(lái)聊聊。

01 #直播學(xué)李佳琦，不可能有出路 #

其實(shí)早在2020年直播電商剛火的時(shí)候，我就在自己的直播上專門做過(guò)有關(guān)直播電商趨勢(shì)的一些分析。我當(dāng)時(shí)就說(shuō)，你學(xué)李佳琦和薇婭不可能有出路。因?yàn)槟悴皇撬麄儭?/p>

(資料圖片)

當(dāng)時(shí)甚至有人把李佳琦直播的話術(shù)全部做了拆解，甚至出了書，但是有第二個(gè)李佳琦出現(xiàn)嗎？你覺(jué)得東方甄選和董宇輝是學(xué)了李佳琦嗎？顯然不是。

我當(dāng)時(shí)給出的建議就是，直播按照李佳琦和薇婭的方式做，那就是電視購(gòu)物的變種，新趨勢(shì)一定是你得把直播當(dāng)成綜藝節(jié)目來(lái)做，靠編導(dǎo)演，我管這個(gè)叫直播戲劇化。

就是把直播當(dāng)成一個(gè)真人秀，當(dāng)成一個(gè)表演。這個(gè)表演可以是脫口秀、吐槽大會(huì)，也可以是即興劇，或者其他的表演形式。

背后的道理非常簡(jiǎn)單，沒(méi)人是為了購(gòu)物而去看直播的。反過(guò)來(lái)，你的直播好看，順道購(gòu)物這樣的邏輯才成立。

當(dāng)時(shí)很多人看不懂，現(xiàn)在你想想羅永浩是不是想用脫口秀的形式在做直播，佰草集的“延禧傳”直播是不是在做即興演出。到了東方甄選的董宇輝，其實(shí)也是一種真人秀的演出，只不過(guò)主題和風(fēng)格不同，而董宇輝的演出也更為本色。

02 #直播戲劇化，這才是出路 #

直播戲劇化到底怎么做的？可以分為這樣幾個(gè)步驟。

第一步：直播主題化

你的直播間是有主題的，不是每天隨便賣賣。東方臻選做助農(nóng)直播，這就是一個(gè)很好的主題。比如2020年的直播很多直播平臺(tái)做了為“湖北買單”的直播，這也是很好的主題化。因?yàn)檫@些主題里包含了情感和價(jià)值觀。我們對(duì)農(nóng)民對(duì)湖北和武漢有愛(ài)，有關(guān)心，我們?cè)诹λ芗暗那闆r下，應(yīng)該回報(bào)他們、支援他們。

羅永浩交給朋友，也是一種主題。你把直播當(dāng)作品、當(dāng)成戲劇作品來(lái)做，就必須有主題，你見(jiàn)過(guò)一個(gè)作品沒(méi)主題嗎？

第二步：場(chǎng)地劇場(chǎng)化

限于手機(jī)屏幕小的緣故，很多人可能覺(jué)得直播的畫面、直播的場(chǎng)面不重要。你看看佰草集的“延禧宮傳”直播，已經(jīng)有點(diǎn)場(chǎng)地劇場(chǎng)化的感覺(jué)。主播在演后宮戲，你不能放在會(huì)議室里就演吧？

配合劇情和主題的需要，你的場(chǎng)地、背景、服裝、道具，都應(yīng)該像個(gè)劇場(chǎng)里的那么回事。東方甄選的直播間的背景，即便是手機(jī)屏幕里的那么點(diǎn)空間里，那個(gè)簡(jiǎn)單的白色磚墻和木質(zhì)的置物架，還有很符合東方甄選的氣質(zhì)的，畢竟人家前身是做教育的。

第三步：人員角色化

這個(gè)就更容易理解了，就是你的主播到底是什么人設(shè)，是本色演出，還是在演出其他角色，這個(gè)得弄清楚。很多主播有一個(gè)虛構(gòu)的人設(shè)，但是演不好。本色出演吧，自己的本色又不夠出彩，那就不可能吸引觀眾呀。以董宇輝為例，他在直播中的角色更接近于他的本色。也就是說(shuō)，他這個(gè)人設(shè)本身就是真的——他是一個(gè)新東方的老師，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型直播帶貨了，他英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，是個(gè)農(nóng)民的孩子，他的語(yǔ)言表達(dá)能力很好，讀了很多書，有很強(qiáng)的共情能力等等。所以，他能夠在直播中說(shuō)英語(yǔ)，會(huì)說(shuō)谷賤傷農(nóng)，會(huì)為失去新東方的團(tuán)隊(duì)淚灑直播間，才會(huì)有人看他的直播看哭了。他在自己直播間里，只需要把自己這個(gè)角色演好，真實(shí)呈現(xiàn)出來(lái)就行了。

大家一定要記住這樣一點(diǎn)，當(dāng)你直播團(tuán)隊(duì)中找不到一個(gè)本色出演特別合適的人，你可以打造一個(gè)假人設(shè)讓主播來(lái)演。但是，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于，因?yàn)槭且粋€(gè)假人設(shè)，所以經(jīng)不起別人扒拉，容易人設(shè)崩塌。

有關(guān)如何直播戲劇化，限于篇幅，今天就先說(shuō)三點(diǎn)。歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)，在后面的文章中，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)直播戲劇化的其他方法。

03 #悟得到，才能接得住做得好 #

也做一個(gè)提醒，很多人還是理解不了我在說(shuō)什么，或者這個(gè)理念如何落地。2020年的時(shí)候，曾把我的直播課件給我服務(wù)的客戶看，希望他們的直播采用我的方式，但當(dāng)時(shí)他們還不太相信，或者覺(jué)得這些東西還偏理念不知道該怎么做，這也可以理解。

很多人覺(jué)得理念不好落地的根源在于，我們這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人有耐心去真正的靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)，都是想不勞而獲，或者少勞多獲。所以才會(huì)有網(wǎng)上各種教你一招搞定變現(xiàn)、直播的各種課程。說(shuō)白了那是收你的智商稅。

很多人一遇到新的理念，因?yàn)橹皼](méi)有接觸過(guò)，立刻就會(huì)以為這是理念，不是方法。但是大家往往都忘記了一件事，真正好的理念本身包含了方法，只不過(guò)這些方法需要你去邊領(lǐng)悟邊探索邊實(shí)踐。

有關(guān)學(xué)習(xí)這件事，你如果本身不能在別人的理念中悟出一些道理和方法，僅僅靠老師去講去手把手的教，你是學(xué)不會(huì)的。

正所謂，你能悟到的，教給你你才能接得住，你悟不到的，教給你你也接不住。

俞敏洪、東方甄選和董宇輝，顯然不是學(xué)習(xí)了李佳琦、羅永浩，而是他們悟到了直播背后用戶的需求到底是什么，然后自己找到了一條有別于他人的路子，而不是學(xué)了誰(shuí)的方法。

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