70cm的Molly你見過(guò)嗎?

熱衷于盲盒玩具的泡泡瑪特，開始進(jìn)軍到了高端潮玩市場(chǎng)。最近，泡泡瑪特瞄準(zhǔn)了年輕人對(duì)于潮玩愈發(fā)強(qiáng)烈的收藏需求，推出了“MEGA珍藏系列1000%SPACEMOLLY×海綿寶寶”和“MEGA珍藏系列400%SPACE MOLLY×海綿寶寶”兩款不同尺寸的手辦。

值得注意的是，這兩款手辦不同于以往幾十元或者幾百元的價(jià)格，而是達(dá)到了千元級(jí)別。1000%尺寸的手辦發(fā)售價(jià)格為4999RMB，400%尺寸的手辦發(fā)售價(jià)為1299元。兩款產(chǎn)品自上線就被秒空，而后幾周熱度不減，一度出現(xiàn)議價(jià)購(gòu)買的現(xiàn)象。

顯然，泡泡瑪特開始進(jìn)入了一個(gè)全新的賽道，MEGA珍藏系列與之前的盲盒無(wú)論在尺寸上還是價(jià)格上都是不同量級(jí)的定位。作為品牌重磅推出的高端潮玩產(chǎn)品，滿足了不同圈層用戶多樣化的需求。

潮玩是什么?

“潮玩”被定義為“潮流玩具”，“價(jià)格貴”往往是大家對(duì)于潮玩的第一印象。提起潮玩，不得不說(shuō)風(fēng)靡全球的KAWS和BE RBRICK，這兩個(gè)品牌推出的產(chǎn)品曾一度成為話題熱點(diǎn)，在潮流圈內(nèi)非?；鸨?。

許多潮玩品牌喜歡跟世界潮流元素做聯(lián)名設(shè)計(jì)，跨界聯(lián)動(dòng)讓品牌的身價(jià)不斷攀升。對(duì)于大部分品牌能火出圈的產(chǎn)品都得益于三個(gè)要素：名人效應(yīng)、聯(lián)名限量以及知名藝術(shù)家的參與。

早在2008年，中國(guó)藝術(shù)家岳敏君為積木熊設(shè)計(jì)的1000%尺寸的積木熊拍出了英鎊12.6萬(wàn)(約合***120萬(wàn)元)的天價(jià)，備受市場(chǎng)歡迎的背后也反映出了高端潮玩市場(chǎng)多樣化的趨勢(shì)。在很多玩家看來(lái)，吸引他們購(gòu)買潮玩的重要原因是他們可以理解玩具背后藝術(shù)家所要表達(dá)的深層含義。

年輕人為什么熱衷于潮玩?

伴隨市場(chǎng)的快速發(fā)展，“潮玩”也在逐漸展現(xiàn)多元一面，年輕人對(duì)于潮玩市場(chǎng)正在展現(xiàn)出異于往常的消費(fèi)力。天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中，“95后”最燒錢的五大愛好里，潮玩手辦高居第一名。

很多人不理解年輕人的潮玩文化，從底層邏輯看，這與中年人收藏酒品、郵票等文化是一致的，屬于新型社交貨幣。潮玩對(duì)于年輕人已經(jīng)達(dá)到了藝術(shù)品的層面，越來(lái)越多的年輕人進(jìn)入潮玩圈，更深的目的在于收藏價(jià)值，而并非簡(jiǎn)單的“玩”。

潮玩成為了年輕人潮流消費(fèi)的重要組成部分，伴隨著用戶消費(fèi)暴漲和資本加碼，品牌近年來(lái)頻頻出圈。具有藝術(shù)感的外形和收藏的玩法，有效的刺激著年輕人的購(gòu)買欲望。

年輕人喜歡潮玩的理由千奇百怪，無(wú)論初衷是什么，在追求潮玩時(shí)獲得的成就感是相似的，這背后透露出年輕人情感及精神的需求。同時(shí)潮玩也有很強(qiáng)的社交屬性，許多品牌通過(guò)聯(lián)名或者限量的噱頭來(lái)制造饑餓營(yíng)銷，讓產(chǎn)品具備了收藏和稀缺的價(jià)值屬性，因此吸引了不少年輕人入局。

泡泡瑪特能否打入高端潮玩圈?

泡泡瑪特行走江湖靠?jī)蓸由衿?，盲盒玩法和IP形象。對(duì)于品牌的輕度用戶來(lái)說(shuō)，只是一時(shí)的熱情與好奇，而對(duì)于許多骨灰級(jí)鐵粉來(lái)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的上新速度、設(shè)計(jì)感和質(zhì)量的要求則越來(lái)越苛刻。

根據(jù)時(shí)趣洞察引擎可以看到，自六月以來(lái)泡泡瑪特的熱度持續(xù)上升。雖然有很多玩家表現(xiàn)出對(duì)于盲盒的熱情減弱，但是新品的發(fā)布后，品牌依舊聲量很高，話題熱度不減。

在許多脫粉的人看來(lái)，抽盲盒只會(huì)帶來(lái)帶來(lái)短暫的刺激，如果抽到重樣或者不喜歡的，會(huì)讓自己有失落感和挫敗感，不及到二手平臺(tái)直接購(gòu)買自己喜歡的IP玩具。盲盒帶來(lái)不了快樂，那不如收藏潮玩。

泡泡瑪特的IP形象中，留給大眾印象最深的莫過(guò)于Molly、Dimoo和PUCKY。雖然品牌有90多個(gè)IP形象，但是Molly***是最強(qiáng)***。對(duì)于其他自研產(chǎn)品的營(yíng)收，都趕不上這三款I(lǐng)P的占比。

過(guò)氣是IP形象的難以掙脫的命運(yùn)，很多消費(fèi)者都是三分鐘熱度，品牌只做消費(fèi)者情感共鳴是不夠的，還需要展現(xiàn)品牌的價(jià)值，總是單一的出現(xiàn)在大眾視線會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。

無(wú)論是泡泡瑪特玩法升級(jí)還是爆款I(lǐng)P的打造，在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在偌大的市場(chǎng)中殺出重圍。品牌如何在高端潮玩圈玩的好?時(shí)有趣整理了四個(gè)方面供參考：

第一是產(chǎn)品本身。造型獨(dú)特、***個(gè)性，將內(nèi)容IP設(shè)計(jì)成潮玩，要兼顧IP受眾和潮玩賽道受眾的共同需求。產(chǎn)品本身需要被賦予藝術(shù)的價(jià)值及潮流的元素，在保留原IP形象特征的同時(shí)，也更符合潮玩受眾的審美。

第二是用戶洞察。許多高消費(fèi)圈層的玩家對(duì)待潮玩的態(tài)度是物以稀為貴，抓住了這類人群的好奇心，推出限量及聯(lián)名的饑餓營(yíng)銷可以刺激他們的購(gòu)買欲望。品牌需要圍繞用戶建立產(chǎn)品運(yùn)作，深層次理解用戶的情感洞察。

第三是多元推廣。許多明星和網(wǎng)紅的賦能會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)更多價(jià)值，藝術(shù)聯(lián)名在社交媒體上可以快速出圈，形成一種時(shí)尚潮流，離流行文化的距離更近的產(chǎn)品才更具吸引力。

第四是市場(chǎng)節(jié)奏。在潮玩被炒紅的大環(huán)境下，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)了某種限量款，很快會(huì)開始炒作、囤貨、轉(zhuǎn)手，價(jià)格越炒越高，還有許多***玩家以投資為目的來(lái)炒，這就給潮玩賦予了金融投資的屬性。

從成本和審美的角度來(lái)講，MEGA珍藏系列的定價(jià)無(wú)可厚非，但是比盲盒玩具高了十倍的價(jià)格似乎對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)并不友好。無(wú)論是泡泡瑪特，還是***們要思考眼前的機(jī)會(huì)，畢竟潮玩這個(gè)行業(yè)正在慢慢改變。

標(biāo)簽： 盲盒玩具 泡泡瑪特 高端潮玩 Molly