時至今日，快節(jié)奏的生活方式、不健康的作息與飲食、巨大的心理壓力等因素，都為現(xiàn)代人的身心健康帶來威脅，人們對滋補養(yǎng)生的需求更為迫切。根據(jù)2020年《中國國民健康與營養(yǎng)大數(shù)據(jù)報告》顯示，70%國人有過勞死危險，76%的白領(lǐng)處于亞健康狀態(tài)，20%國人患慢性病，慢性病死亡率占86%。對于這些作為中流砥柱的社會主力軍來說，滋補養(yǎng)生已經(jīng)變得刻不容緩。

由華潤江中制藥集團研發(fā)制造的參靈草口服液，就是專門應(yīng)對現(xiàn)代人亞健康狀態(tài)的滋補養(yǎng)生佳品。華潤江中在傳承中華民族的滋補養(yǎng)生傳統(tǒng)的同時，將現(xiàn)代科技手段與制造工藝與之結(jié)合，成就了參靈草這一滋補養(yǎng)生領(lǐng)域的佼佼者。精準的品牌與目標人群定位、全程高品質(zhì)生產(chǎn)流程、立體的線上線下營銷策略，正在讓越來越多的消費者了解與接受參靈草，并對這款滋補養(yǎng)生佳品產(chǎn)生肯定與青睞。

精準定位品牌，快速鎖定目標人群

作為擁有五十余年歷史的國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥集團，華潤江中從很早就注意到了現(xiàn)代人的亞健康現(xiàn)狀，并致力于推出高品質(zhì)的滋補養(yǎng)生產(chǎn)品，幫助其脫離亞健康，恢復(fù)身體的機能與活力。參靈草品牌的問世，就是華潤江中基于多年醫(yī)藥研發(fā)制造經(jīng)驗，結(jié)合先進技術(shù)水平與生產(chǎn)工藝的探索成果。

根據(jù)多年的研究與論證，華潤江中敏銳地發(fā)現(xiàn)，素有“百藥之王”之稱的冬蟲夏草，是參靈草口服液原料的最佳選擇。冬蟲夏草的雙向調(diào)節(jié)免疫、強壯補虛、平衡調(diào)理功效，已經(jīng)廣泛受到生物界與醫(yī)藥界的證實與認可，對肝病、肺病、腎病、過敏性疾病、心腦血管疾病等都具有良好的調(diào)節(jié)作用。選擇冬蟲夏草作為原料，不僅為參靈草的品質(zhì)與功效奠定了堅實的基礎(chǔ)，更為其品牌帶來了精準定位的核心，以更好地建立與目標人群的緊密連接。

在眾多中草藥中，冬蟲草因為極高的藥用價值，經(jīng)常以“奢侈品”的形象出現(xiàn)。但在華潤江中看來，最有價值的“奢侈品”還是消費者的健康。因此，參靈草的目標人群被定位于易疲勞與免疫力低下兩個人群，前者多為熬夜加班、喝酒應(yīng)酬比較多的社會精英，后者則以46歲以上，免疫力正在逐漸降低的中老年人為主。這兩種人群，對參靈草的功效有著更強的需求，其消費傾向與消費水平與參靈草也更加匹配。

解決傳統(tǒng)用法弊端，全程嚴控產(chǎn)品品質(zhì)

在參靈草帶來冬蟲夏草使用的技術(shù)變革以前，傳統(tǒng)的冬蟲夏草食用方法從最初的燉煮、煲湯、泡酒等，演變到打粉或含片，再到去除重金屬的原草液。雖然經(jīng)歷了從粗放到精細的探索，技術(shù)含量也有所增加，但是冬蟲夏草的吸收率并沒有得到根本性的提升。同時，化學(xué)方式對重金屬的去除，極易對冬蟲夏草本身的有效成分造成破壞。

依靠自主研究的專利技術(shù)，華潤江中開創(chuàng)了利用陰陽極棒吸附重金屬離子的物理方式，在有效去除重金屬的同時，最大程度地保留了冬蟲夏草的有效成分。同時，華潤江中的膜分離提純技術(shù)，將冬蟲夏草主要有效成分的提取率提高到90%以上，并實現(xiàn)了對分子量較大的雜質(zhì)的有效過濾。兩項專利技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，不但保證了參靈草的品質(zhì)與效果，更使冬蟲夏草的傳統(tǒng)食用方式帶來了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，為滋補養(yǎng)生領(lǐng)域帶來了理論突破與技術(shù)革新。

此外，在華潤江中看來，產(chǎn)品的品質(zhì)需要全程的嚴格把控，確保對每一位消費者負責(zé)。為了保證原料的品質(zhì)，華潤江中在蟲草之鄉(xiāng)青海玉樹建立了專門的蟲草收集站，從當?shù)剞r(nóng)民手中直接采購符合常溫生服凈制要求的原料。由此獲得的冬蟲夏草，水分含量可以有效控制在9%以下，精華成分可以得到有效的留存。在冬蟲夏草的罐裝過程中，華潤江中同樣傾注了大量的心血：日本進口的一體成型鋁罐，可以保證瓶體不透光，且原液與金屬接縫不產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)；氮氣軋蓋技術(shù)，可以最大限度排出罐內(nèi)氧氣，配合高溫消毒，有效殺滅微生物，既延長了原液保質(zhì)期，也避免了防腐劑的添加。

從原料的選取，到蟲草的加工，再到原液的灌裝，每一瓶參靈草在上市之前，都要經(jīng)過國內(nèi)6項，國際12項專利的深度加工，經(jīng)受最嚴苛的檢測。華潤江中此舉，旨在確保每一個環(huán)節(jié)都達到最高品質(zhì)，力求將最天然、純凈、高效的蟲草原液，送到消費者的手上。

線上線下多元整合，以點帶面形成營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

在人們以往的認知中，滋補養(yǎng)生的概念更偏向于傳統(tǒng)，其主要受眾更多為年齡較大的中老年人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，這一認知正在被顛覆。源遠流長的滋補養(yǎng)生正在與數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用跨界融合，煥發(fā)新的生機。參靈草的營銷推廣策略，就是這種嬗變的典型體現(xiàn)。

早在產(chǎn)品上市前，華潤江中就對參靈草的營銷推廣戰(zhàn)略進行了全方位的部署。通過整合多年積累的線上線下渠道資源，華潤江中確定了線上線下雙線并行，互為聯(lián)動的基本策略。2020年6月天貓所發(fā)布的《疫情后中國人生活的8個改變》報告顯示，中醫(yī)保健同比增長了134%，營養(yǎng)滋補品同比增長了144%，參靈草的銷售數(shù)據(jù)增長也包含在其中。華潤江中與眾多知名電商平臺達成合作，在方便消費者便捷購買參靈草的同時，形成了品牌方的互相背書，打造出強強聯(lián)合的營銷閉環(huán)。在線下方面，多年來積累的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，為參靈草的銷售提供了堅實的陣地，多元地豐富了消費者的購買體驗。

不論是線上的電商平臺，還是線下的經(jīng)銷商店面，消費者都可以依據(jù)自身需求，選擇適合的購買方式。同時，線上線下相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠最大程度增加參靈草的品牌曝光度。隨著越來越多人對品牌的認知與了解，參靈草也將惠及更多有需要的人群。

“可以喝的冬蟲夏草”——參靈草不論是對于消費者，還是對于滋補養(yǎng)生市場來說，都具有劃時代的意義。天然純凈、高吸收率、品質(zhì)有保障的原液，可以充分滿足亞健康人群的需求，線上線下相結(jié)合的銷售方式，也為其帶來了更方便、快捷、省心的購買體驗。另一方面，華潤江中在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)把控、營銷思路、生態(tài)建設(shè)等方面，都為整個行業(yè)帶來了新的思路與探索，為冬蟲夏草市場甚至是整個中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展注入了新的動力。

未來的華潤江中，將繼續(xù)肩負“讓人類充分享受健康的快樂”的使命，在保證參靈草質(zhì)量的原則上，不斷探索品質(zhì)的提升與技術(shù)的改進，讓越來越多的消費者，享受到更高品質(zhì)、更高效果的滋補養(yǎng)生精品。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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