7年前，在長沙緯一路的街頭，每天都會看到一個小伙子拉著一個行李箱，四處向來來往往的女性介紹、兜售衛(wèi)生巾......

7年后，滄海桑田，物是人非，街頭小伙如今已坐擁一家年營收數(shù)十億的集團公司，擁有近500名員工，幫助了數(shù)十萬普通人創(chuàng)業(yè)成功，曾經(jīng)的那個小伙子就是我們所熟知的湖南省電子商務(wù)協(xié)會會長、愛善天使董事長、俏妃竹纖維衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆。

7年前

現(xiàn)在

在疫情特殊時期，全國大大小小的企業(yè)營收都經(jīng)歷了“斷崖式”下滑，但是愛善天使似乎并沒有受過多的困擾，營收與去年同比相對持平。

愛善天使在全國擁有近4000家實體門店，在疫情影響下還能有這樣的業(yè)績，完全離不開愛善天使創(chuàng)始人張帆的謀略。我們都知道愛善天使以“衛(wèi)生巾專賣店”聞名，這在行業(yè)內(nèi)甚至是全球都是首創(chuàng)，張帆花了短短5年時間在全國274個城市開了近4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專賣店，這次疫情很多人認(rèn)為張帆的4000家門店肯定要死掉一半以上，但是沒有，在2015年張帆就開始布局社交新店商，外界看到的只是實體門店的表面，背后其實早已是線上+線下的融合，疫情期間張帆果斷且迅速的將線下業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移至線上，將損失降到了最小。

正是具有前瞻性的張帆才能將愛善天使帶上了一條穩(wěn)健發(fā)展之路......

以孝為始，踏入女性生殖健康領(lǐng)域

1987年，張帆出生于河南一個農(nóng)村家庭，父母都是地地道道的農(nóng)民。

早年的張帆命運多舛，小時候病魔纏體，21歲父母雙亡，大學(xué)未讀完便輟學(xué)到深圳打工，在創(chuàng)業(yè)公司賣命干了兩年，老板卻是表面夸張他，背地里不信任防著他，正是這些經(jīng)歷讓張帆意識到，打工想出頭太難，創(chuàng)業(yè)才有可能實現(xiàn)自己光宗耀祖的誓言，張帆母親因子宮癌病逝，出于彌補對母親的虧欠，張帆創(chuàng)業(yè)時選擇了衛(wèi)生巾行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，沒資源、沒人手、沒資金的張帆只能一個人拉著行李箱在街頭售賣衛(wèi)生巾，這一拉就是近兩年。張帆憑借真誠和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不到一年就突破了月入過萬，并開始組建團隊，創(chuàng)辦了愛善天使電子商務(wù)有限公司(現(xiàn)已更名為愛善天使集團)，實行了公司化運營管理。

敏銳的商業(yè)嗅覺，開設(shè)了全球首家衛(wèi)生巾專賣店

2014年，當(dāng)時的張帆已經(jīng)有了一批忠實的客戶群體，業(yè)績也是節(jié)節(jié)攀高，一切都在向著好的方向發(fā)展，未來前途一片光明。

但是，供應(yīng)商的坐地起價打破了這份短暫的美好。

看著張帆的業(yè)務(wù)越做越大，供應(yīng)商起了坐地起價之心，一直狠抓業(yè)務(wù)的張帆當(dāng)時被打的措手不及，防著競爭對手，完全沒想到自己的合作商會來這么一手，這個變故讓張帆頓時明白：這次危機處理不好，前面的努力會白費，如果不徹底解決，后面說不定哪一天會使整個團隊的努力付諸東流。

于是張帆不得不重新開始思考愛善天使未來的發(fā)展方向，最后得出結(jié)論：要活得久，必須開創(chuàng)屬于自己的品牌，“俏妃·今生為你”就是在這次危機中應(yīng)運而生，頗具商業(yè)頭腦的張帆首開行業(yè)先河，將“俏妃·今生為你”做成了禮品式衛(wèi)生巾，與市場上的一眾產(chǎn)品形成了差異化競爭，受到了經(jīng)銷商和消費者的一致青睞。

也是這次危機，讓張帆意識到企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要具備危機意識，2015年，愛善天使發(fā)展迅猛，張帆卻并沒有感到欣喜，反而很恐慌，他一直反問自己：為什么是我?半年的思索讓他明白：行業(yè)的高速發(fā)展推動了愛善天使的發(fā)展，但是這種優(yōu)勢不會一直存在，如果沒有了外力，愛善天使將何去何從?張帆在對自己的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行深度剖析后，做出了一個決定：開設(shè)了全球首家衛(wèi)生巾專賣店。

而這也是愛善天使發(fā)展歷史上最重要的轉(zhuǎn)折點。

幫助數(shù)十萬普通人創(chuàng)業(yè)成功，離不開愛善天使經(jīng)營哲學(xué)

前幾年，社交電商特別的火，很多人把張帆的成功歸咎于站在了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，但在細(xì)扒愛善天使的發(fā)展史會發(fā)現(xiàn)，張帆走的是一條孤獨的路，為什么說是獨孤的路?顧名思義就是從未有人走過的路，張帆的第一桶金是街頭拖行李箱賣衛(wèi)生巾拉出來的;在社交電商興起并爆火的那幾年，張帆的業(yè)務(wù)重心一直是在全國各地開衛(wèi)生巾專賣店;在行業(yè)巨頭鋪天蓋地砸廣告，主攻一二線城市市場時，張帆瞄準(zhǔn)的是被同行們忽視的四五六線甚至是農(nóng)村市場，戰(zhàn)略的另辟蹊徑讓張帆分得了一杯羹，并且在細(xì)分市場取得了不錯的成績，同時也幫助了數(shù)十萬普通人成功創(chuàng)業(yè)。

很多人在看到張帆成功后，特意去學(xué)習(xí)并模仿他的市場打法，張帆本人也在不同場合多次分享過他的愛善天使經(jīng)營哲學(xué)：賦能式經(jīng)營、基礎(chǔ)式徹底、榜樣式管理、價值觀驅(qū)動。那些追尋大規(guī)模高速發(fā)展的企業(yè)一個個倒下了，始終根植于客戶、堅持帶給客戶卓越價值的愛善天使卻發(fā)展的越來越好。

經(jīng)歷過供應(yīng)商坐地漲價的張帆始終把經(jīng)銷商、客戶、渠道商、工廠、員工視為公司命運共同體，抱團發(fā)展，合作共贏，在愛善天使完全有實力進(jìn)商超和天貓等電商平臺時，為了保護經(jīng)銷商的利益張帆選擇了放棄，他始終強調(diào)賦能式經(jīng)營，很少有企業(yè)家能做到這個境界。

已經(jīng)是一家集團公司的董事長，張帆每年還親自到市場一線做基礎(chǔ)四項，去陌拜，帶頭堅持最原始的引流方式，堅守創(chuàng)業(yè)初心不改，這或許就是很多人學(xué)愛善天使，但始終學(xué)不會的原因，沒有人能做到像張帆一樣將基礎(chǔ)性徹底貫徹落實到如此程度。

張帆一直高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，多年來一直堅持運營個人公眾號，親自寫分享，他的個人公眾號年閱讀量突破1000萬，粉絲粘性不亞于當(dāng)紅網(wǎng)紅，他常說管好了自己，也就理順了團隊，示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力，得人心者得天下，這也是張帆一直提倡的榜樣式管理。

張帆不是科班出身，僅僅只是一個普通院校的大專生，但是他的經(jīng)營哲學(xué)非同一般，他關(guān)注員工的成長和經(jīng)銷商的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過關(guān)心他個人的成長，作為一個領(lǐng)袖，他的個人財富或許還無法和同行的企業(yè)領(lǐng)袖相比，但他所成就的人比任何同行都多，在今天這個物欲橫流的社會，做一個關(guān)注經(jīng)銷商和員工工作與事業(yè)之外，更多的是想引導(dǎo)他們懂得與自己、與社會、與家人、與朋友和諧相處的，注重精神領(lǐng)域方面的領(lǐng)袖非常稀缺了，而張帆卻把這種價值驅(qū)動上升到了企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的高度。

在愛善集團的高層圈，有5個人是從張帆創(chuàng)業(yè)初期就跟隨至今，7年沒有一個人離開，相比市場營銷的那些打法、玩法，這種影響力才是企業(yè)家們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

愛善天使成功的底層邏輯：龍卷風(fēng)理論

成功固然不可復(fù)制，但是成功背后的底層邏輯，是共通的。

一個企業(yè)的成功與否在于創(chuàng)始人是否具備成功的基因，企業(yè)作為一個商業(yè)組織都在追求高利潤，而高利潤取決于高業(yè)績，高業(yè)績?nèi)Q于客戶數(shù)量，客戶數(shù)量取決于銷售人員數(shù)量，銷售人員數(shù)量取決于團隊骨干數(shù)量，團隊骨干數(shù)量取決于公司的氛圍和文化，而公司氛圍和文化取決于創(chuàng)始人，這就是張帆提出的愛善天使成功的底層邏輯：龍卷風(fēng)理論。張帆認(rèn)為，創(chuàng)始人的硬能力和軟能力是一家公司發(fā)展的最終源點，就像龍卷風(fēng)的風(fēng)眼，如果風(fēng)眼是積極、踏實、上進(jìn)、自律、利他等正能量，那整個團隊就會刮起一股正能量的龍卷風(fēng)，會得到最終想要的高利潤。反之亦然。對于創(chuàng)始人來說，“我就是一切的根源”，要在自己的團隊刮起什么樣的龍卷風(fēng)，都是創(chuàng)始人的價值觀決定，這種價值觀的源點是愛和善。

30出頭的張帆已頗有成就，多次打破行業(yè)先例，更是帶領(lǐng)愛善天使走出國門，走進(jìn)了聯(lián)合國，這樣的成就不是憑空得來的，他一步步走來，不僅依靠自己后天的努力，也得益于他倡導(dǎo)的經(jīng)營哲學(xué)和居安思危的前瞻性謀略。

如今張帆站在行業(yè)創(chuàng)新的前沿，引領(lǐng)衛(wèi)生巾行業(yè)的發(fā)展，正是每一步時機都把握的恰當(dāng)好處。未來的愛善天使，在他的帶領(lǐng)下，相信會走的更遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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