投融界訊一個企業(yè)想要正常運營，無論身處于什么行業(yè)，客源都是至關重要的。對于沒有任何用戶基礎的企業(yè)而言，開拓市場、找到用戶、獲取用戶，是一個從0到1的過程，這個過程對于任何一個企業(yè)都是非常大的挑戰(zhàn)。

教育培訓行業(yè)競爭日漸激烈，在此過程中，教育機構在獲客方面存在的銷售線索有限、難以甄別有效線索、獲客成本高等問題，使得原來屬于輕資產(chǎn)的行業(yè)，背負上了沉重的成本壓力。如何低成本的獲取精準客戶是很多教育培訓機構所面臨的問題。

李超及其團隊搭建的“推推”平臺，是一個能夠幫助企業(yè)提升市場營銷效能、增加獲客數(shù)量的大數(shù)據(jù)營銷平臺，目前已經(jīng)成功與國內(nèi)多家大型教育培訓機構進行深度合作。近日，投融界對李超先生進行了專訪。

投融界：李總您好，請跟我們說一說您和這個項目的淵源吧。

李超：我近20年職業(yè)生涯可以用兩個“I”來概括。第一個I是IT，我經(jīng)歷了中國的計算機時代、信息化時代、互聯(lián)網(wǎng)時代、直到現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代;第二個I是IBM，我在創(chuàng)業(yè)前的12年作為IBM大中華區(qū)應用創(chuàng)新負責人，帶領百人團隊為國內(nèi)多個知名企業(yè)進行IT戰(zhàn)略規(guī)劃與落地工作。為這么多家企業(yè)服務了那么多年，我自己也想獨立做一份事業(yè)。

我們結合團隊的經(jīng)驗所長，聚焦To B市場，并做了行業(yè)的深度分析，決定先從教育行業(yè)開展業(yè)務，我們選擇了在國內(nèi)做了10多年鉆研和研究的區(qū)域營銷，這才有了我們目前的項目——推推。

(“推推”項目的聯(lián)合創(chuàng)始人李超先生)

投融界：“推推”是一個怎樣的平臺呢?

李超：“推推”的目標是通過大數(shù)據(jù)賦能區(qū)域營銷，以數(shù)字化的手段全面提升線下獲客的能效，以幫助企業(yè)提升有效潛客的數(shù)量提高企業(yè)收入，以規(guī)范操作管理的模式減少成本。

談到這里，我們先說說數(shù)字化。信息化的產(chǎn)品是項目的基礎，依托微信的小程序戰(zhàn)略，推推項目擁有客戶端、市場人員端、企業(yè)端三端平臺;支持多媒體廣告、地推、線下活動、競賽等多種“線下區(qū)域性”活動的開展，整合了先進的、通過驗證的標準化流程管理模式。

再說說大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)分析是項目的核心，依托特有的行業(yè)模型以及先進有效的算法，幫助企業(yè)進行個性化的潛在客戶數(shù)據(jù)分析，并以此作為市場人員、銷售、TMK(電話市場)工作者的輸入，幫助其即時得到在客戶營銷、銷售、服務上所需要的信息，增強客戶體驗。

投融界：在您看來，“推推”的市場前景如何?

李超：我們項目今年的市場計劃是7：3，即70%側重在教育行業(yè)的培訓機構，30%向健身行業(yè)以及房產(chǎn)行業(yè)做擴展。

獲取客戶是一個比較長的過程，這些行業(yè)都有大量的線下區(qū)域營銷活動的開展，這些行業(yè)的客戶也都有一個共同點，就是高額低頻消費。

我們的項目拓展到了百姓衣食住行康育娛中的住、康、育三個領域，可以說是與國家經(jīng)濟體系發(fā)展和人民基本生活需求相結合的。所以我非?？春?ldquo;推推”的發(fā)展。

(“推推”項目的重點是運營+高科技)

投融界：項目目前處于什么階段?未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

李超：我們的項目目前處于市場開拓階段，數(shù)字信息化平臺的建設已經(jīng)完成，經(jīng)過了半年的實踐，不斷進行了版本的升級和優(yōu)化，當前已在全國近500家門店中心投入使用;大數(shù)據(jù)的應用也卓有成效，但目前的數(shù)據(jù)積累還不夠多。我們希望通過市場的開拓，不斷優(yōu)化核心算法以及數(shù)據(jù)處理方式，這也是我們尋求合作的原因。

我們將未來的發(fā)展規(guī)劃分為產(chǎn)品線與市場線，這兩者是緊密結合又互相平行的工作。

產(chǎn)品線的計劃是，今年6月份完成核心優(yōu)質(zhì)的商業(yè)數(shù)字化版本，并在下半年聚焦大數(shù)據(jù)的研究研發(fā)工作。以每兩周推出一次大數(shù)據(jù)應用迭代產(chǎn)品來接受市場的檢驗。

市場線上，在教育行業(yè)進行深挖，2019年年末入駐中心門店達到1000家;在健身、房產(chǎn)等行業(yè)進行試點，期望今年年底能達到200家使用。

投融界：跟行業(yè)內(nèi)其他同類項目相比，“推推”的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?

李超：跟我們比較多的相似項目分成兩種，一種聚焦在線上營銷，一種是大而全的長鏈條(不但做獲客營銷、也做成單會員等管理)。我們的“推推”，聚焦線下的管理流程模式，并且我們只做獲客營銷。

雖然市場上不少大鱷已有自己的區(qū)域營銷系統(tǒng)，但我們面向的市場依然足夠龐大。

我們的競爭優(yōu)勢主要還是在數(shù)字化、大數(shù)據(jù)兩個方面，我們在這兩方面已經(jīng)投入了非常之多的研發(fā)費用，獲得了近20個產(chǎn)品著作權，今年也已經(jīng)啟動了大數(shù)據(jù)專利申請工作。

(大數(shù)據(jù)與人工智能是“推推”的技術核心組成部分)

投融界：項目的盈利來源都有哪些?

李超：目前的盈利主要來源于平臺使用費和數(shù)據(jù)服務費。

平臺使用費是企業(yè)使用平臺每年固定需付的費用，這部分所占比重不大，卻是盈利來源的基礎。

數(shù)據(jù)服務費，簡單來講就是我們?yōu)槠髽I(yè)做端到端區(qū)域營銷運營服務，并直接將數(shù)據(jù)應用推送到他們的后續(xù)環(huán)節(jié)(比如給銷售)，這會是我們今年著重發(fā)展的部分。

投融界：您的融資需求是怎樣的?您對即將合作的投資人都有哪些期待?

李超：我們計劃融資2000萬元，資金將用于市場推廣、產(chǎn)品銷售與技術研發(fā)上。我們比較希望能夠得到投資人可以給予我們在市場拓展、資源銜接上的幫助，期待志同道合的伙伴加入!(文/若水)

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