權(quán)健底層經(jīng)銷商思變：兩萬多元貨買來自己用，賺不到錢想退出

百億保健帝國權(quán)健引發(fā)的爭議，在網(wǎng)絡上持續(xù)發(fā)酵。但權(quán)健產(chǎn)業(yè)鏈末端的一些底層經(jīng)銷商，受到的觸動似乎并不大，他們更關(guān)心的是，做權(quán)健還賺不賺錢。

12月26日，上海一家權(quán)健加盟商的老板林琳(應受訪者要求系化名)對澎湃新聞(www.thepaper.cn)記者說，做了兩年權(quán)健后，她打算退出了。

不過，她想退出的理由，并不是因為外界的質(zhì)疑，讓她感受到了權(quán)健的不靠譜，相反她堅稱相信權(quán)健的產(chǎn)品效果是好的。讓她不滿意的是權(quán)健的分成體系復雜，她這樣的小加盟商不時會受到上線的克扣，賺不到錢，“我認識的一個做了權(quán)健5年的人，今年也徹底退出，真賺不到錢。”

林琳直言，其實她并不是很相信總部培訓老師講的那些話，“畢竟做過這行，知道能站到頂端的人少之又少……很多時候都是經(jīng)銷商自己在買單。”

分成模式“金三角”：其實到現(xiàn)在我也沒有完全搞清

澎湃新聞：你是從什么時候開始做權(quán)健的?最早通過什么途徑接觸到權(quán)健?

林琳：我是從2017年開始做權(quán)健的。因為原來我做過其他直銷品牌，所以也知道權(quán)健。去年經(jīng)過一個朋友介紹，進入到上海一個團隊，這個團隊主要是山東人在做。

澎湃新聞：團隊是個什么概念?團隊的作用是什么?

林琳：權(quán)健每個地區(qū)都有團隊在運作，像我加入的這個團隊就是山東人在搞的，上海大概有十幾個團隊在做，我就是團隊的人發(fā)展的。團隊里面有培訓導師，所以我們每個月要培訓、開會等等。當然，團隊主要作用還是發(fā)展下線，像我發(fā)展的人就帶到團隊里面，然后由培訓老師介紹。

澎湃新聞：你進入權(quán)健時是什么等級?

林琳：權(quán)健有三個等級，一個是交7500元，成為普通會員，再上一級是交15000元，我加的是金卡會員，需要交22500元，只有金卡會員才能參與分成。在交錢給公司后，會拿到一個賬號，你可以在這個系統(tǒng)操作拿貨、發(fā)展會員等，你也可以通過你的上線拿貨。

澎湃新聞：怎么分成?

林琳：權(quán)健分成制度非常復雜，其實到現(xiàn)在我也沒有完全搞清，權(quán)健的分成制度是叫“金三角”模式。像我的金卡交了22500元加盟費，這22500元就分成了三條線，每條線7500元，7500元這條線就可以發(fā)展下面的人。除了可以拿到22500元的貨外，還可以參與到權(quán)健的分成，像我交的這22500元可以拿到910元的分成，再參與分成就需要我發(fā)展下線，發(fā)展一個下線可以拿到10%的提成，下線再發(fā)展下去，我還可以拿到10%×10%。這樣可以無限裂變下去，那我就是坐著拿錢。

“底層經(jīng)銷商賺錢很難”

澎湃新聞：為什么22500元要分三條線?權(quán)健到底分了幾級?10%的提成是指22500元的10%還是910元的提成?按照規(guī)定，這種超過3級拉人頭的模式就涉嫌傳銷。

林琳：其實我也不知道怎么算，大概是我發(fā)展的下線可以拿到910元，我發(fā)展的下線再發(fā)展一個下線，我可以拿到910元的10%，以此類推下去。我加入權(quán)健后拉進去11個經(jīng)銷商，都是金卡會員，我總共領了3次工資，第一次發(fā)了780，這個是我交了22500元返現(xiàn)，本來是要發(fā)910的，但總部的人說老板比較迷信，要發(fā)雙數(shù)，不要發(fā)單數(shù)，所以就發(fā)了780，剩下的130元第二次補上。第二次發(fā)了1800多元，第三次發(fā)了3000多。

澎湃新聞：按照你上面說的10%提成，你后面發(fā)展11個經(jīng)銷商才拿到4000多元，這個數(shù)貌似不對?

林琳：這也是我打算退出權(quán)健的原因之一，他們的分成制度很不合理，比如我發(fā)展了11個經(jīng)銷商，第一次的時候才給了1800多元，有些人都沒算我頭上。后來我去找了我團隊的領導，也是我的上線吵了一架，才又給我補了3000元，就這個數(shù)也是不對的。而且，當時團隊的人還答應我，如果有新人進，也可以算到我頭上，但后來這些都沒有實現(xiàn)。在權(quán)健真正賺錢的人還是那些做得早的，有團隊的人，下面(底層)的經(jīng)銷商賺錢很難。我認識的一個做了權(quán)健5年的人，今年也徹底退出，真賺不到錢。

澎湃新聞：所以你認為權(quán)健不是傳銷?

林琳：從模式上講是傳銷，但我認為不是傳銷，傳銷是沒有實物的，像權(quán)健的產(chǎn)品還是很好的。

“只要能說出的病，權(quán)健的產(chǎn)品都能治”

澎湃新聞：權(quán)健經(jīng)銷商除了發(fā)展下線賺錢，還有其他盈利點嗎?

林琳：當然有，賣權(quán)健產(chǎn)品也很賺錢，像我是金卡會員，交了22500元就可以拿22500的貨，等我把這22500元的貨賣完后，再去拿產(chǎn)品就是5折。其實權(quán)健的火療肯定是不賺錢的，我們店了火療是500元7次，體驗價是38元，如果僅僅靠火療肯定要賠本，但火療的目的是導流，只有通過做火療，與顧客交流，將產(chǎn)品推銷給客戶才能賺錢。

澎湃新聞：一般是什么產(chǎn)品?

林琳：權(quán)健的產(chǎn)品太多了，好幾百種呢，所以我們才要每周都培訓，可以說，只要能說出的病，權(quán)健的產(chǎn)品都能治。按照權(quán)健的宣傳，在你去醫(yī)院的路上就把病治了。

堅稱“權(quán)健的產(chǎn)品好”

澎湃新聞：產(chǎn)品真的有效果嗎?

林琳：當然有效果呀，像我買的權(quán)健的鞋墊，1068一雙，穿了后我腰很久沒疼了，原來我腰不好的。還有像排毒素的產(chǎn)品，用了后人很清爽的。

澎湃新聞：你有沒有給客人治過病?有沒有比較嚴重的病?

林琳：這個倒沒有，只給客人推銷過權(quán)健的麥芽精和排毒的，都是調(diào)節(jié)免疫力的。

澎湃新聞：有沒有出現(xiàn)過因為產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生過糾紛的?

林琳：沒有呀，權(quán)健的產(chǎn)品很好。

為什么不想做了

澎湃新聞：那你現(xiàn)在產(chǎn)品銷售情況怎么樣?

林琳：權(quán)健我一直沒放心思做，產(chǎn)品現(xiàn)在賣的不多，都是我自己在用，現(xiàn)在還有1萬多元的產(chǎn)品在公司沒拿。

澎湃新聞：前面你提到你打算不做權(quán)健了，原因是什么?

林琳：我感覺下面經(jīng)銷商賺錢還是很難的，你要么人脈很廣，可以發(fā)展很多下線，做到比較高的層級，可以躺著賺錢;要么你靠賣產(chǎn)品，這里也有風險，之前我發(fā)展的一個經(jīng)銷商，交了15000元，后來被家里知道，家里人不相信權(quán)健，鬧到團隊里面，最后這個錢還是退還給人家了。

還有就是，我對權(quán)健的分成制度是很有疑問的，設計很復雜，但說起來是很誘人的。像我們這種老會員去江蘇大豐(權(quán)健華東總部)開會，一般不會讓我們參加，因為在給新人介紹分成制度時，那對新人來說是很震撼的，但有次我去聽課了，連續(xù)對分成制度提出疑問，讓現(xiàn)場氣氛都沒有了，后來也被禁止提問了。

“很多時候都是經(jīng)銷商自己在買單”

澎湃新聞：你對加入權(quán)健后悔嗎?

林琳：我以前也做過直銷，權(quán)健的直銷在套路上差不多，都是有點像傳銷式傳播。比如我們?nèi)タ偛繀⒂^培訓時，去的大巴上，那個氣氛熱烈啊，有跳抓錢舞的、有介紹經(jīng)驗的、有現(xiàn)身說法的，你很容易就陷入到那個情緒當中。就像我老師說的，你介紹個人過來，洗腦就交給他們，可以說沒有聽過課不交錢的，就上面講的那個經(jīng)銷商就是我朋友，我本來帶他去我團隊參觀體驗下，他聽的是心潮澎湃，我也就轉(zhuǎn)身上個廁所功夫，當場就交了15000元的加盟費。但我其實不是很相信的，畢竟做過這行，知道能站到頂端的人少之又少，那些現(xiàn)身說法的人你也不知道是不是真的，很多時候都是經(jīng)銷商自己在買單。

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