“雙11”電商企業(yè)的大促活動早已全網(wǎng)鋪開。原價、預售價、跨店滿減、店鋪優(yōu)惠、預付定金優(yōu)惠、膨脹金、加購指定商品優(yōu)惠、收藏店鋪優(yōu)惠、會員特惠……商家的促銷規(guī)則花樣翻新，不少消費者拿根鉛筆算了半天，終于找出一個優(yōu)惠三塊五毛的最優(yōu)領(lǐng)券策略。讓人直呼“沒點奧數(shù)功底都不配過‘雙11’”了。

名目繁多的價格優(yōu)惠，層出不窮的促銷方案，已經(jīng)成了消費者的“燒腦游戲”，但到最后消費者卻并沒有得到多少真正的優(yōu)惠。

老話說，買的總是沒有賣的精，這些復雜的促銷規(guī)則，毫無疑問都是商家反復斟酌后的結(jié)果，它背后是商家和平臺賺取最大化利潤的商業(yè)考量，如分享獲得優(yōu)惠券是為了增加平臺活躍用戶，收藏店鋪優(yōu)惠是為了增強用戶黏性，定金加尾款的設(shè)計則既可降低消費者沖動消費導致的退貨行為，又可以科學統(tǒng)籌配貨方案，提高物流配送效率等。

作為電商領(lǐng)域年度最受關(guān)注的促銷活動，“雙11”已經(jīng)成為電商企業(yè)每年最關(guān)注的“營銷戰(zhàn)”，也是“網(wǎng)購族”血拼掃貨的狂歡節(jié)。“雙11”完全是一個中國電商蓬勃發(fā)展環(huán)境下催生的產(chǎn)物。在2010年前后，中國電商方興未艾之際，頭部平臺聯(lián)合少數(shù)商家，通過電商五折促銷等簡單粗暴的巨大價格折扣，在迅速擴大銷售額的同時給消費者植入“雙11”的購物節(jié)概念。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，電子商務在中國早已如雨后春筍般蓬勃，電商“藍海”變“紅海”，激烈的競爭攤薄了電商企業(yè)的利潤，像當初那樣以價格大促換銷量大增的“跑馬圈地式”打法難以為繼，平臺和商家都開始尋求在新環(huán)境下的生存之道。正是在激烈的競爭中，電商企業(yè)才在產(chǎn)品、價格、促銷等政策上費盡心機地琢磨，既盡量維護企業(yè)利潤，又滿足消費者“薅羊毛”“貪小便宜”的心理，由是，前述花樣迭出繞暈消費者的促銷政策就越來越多了。

應該說，作為一種純市場行為，電商企業(yè)在法律許可的范疇內(nèi)，追求利潤最大化的行為無可厚非，通過創(chuàng)新價格政策和營銷手段實現(xiàn)營利也是經(jīng)營自由，但如果其促銷行為侵害了消費者的合法權(quán)益，就應當受到法律法規(guī)的約束和制裁。

此前早有媒體報道，商家在促銷活動之前上調(diào)商品價格，到促銷當天再降價，搞所謂名義上的“大折扣”“大優(yōu)惠”，此舉即涉嫌價格欺詐。此外，“雙11”促銷期間，假冒偽劣商品屢禁不絕，違法廣告時有出現(xiàn)，直播虛假營銷問題凸顯，頭部平臺強迫商家“二選一”，等等，都需要有關(guān)部門加強監(jiān)管，維護消費者、經(jīng)營者的合法權(quán)益和電子商務的市場秩序。

在電商紅紅火火的今天，“雙11”已經(jīng)成為中國電子商務的一個標桿，近年來每每刷新平臺歷史記錄的成交額，代表了中國市場蓬勃旺盛的購買力，也為電商平臺企業(yè)注入了澎湃的發(fā)展動能。

規(guī)范是發(fā)展的前提，不管是電商企業(yè)，還是平臺巨頭，都應當自覺維護整個行業(yè)的良好生態(tài)，珍視消費者對企業(yè)品牌的認可和信任。如果一味耍小聰明，不尊重消費者，甚至以“套路”消費者追求非法利潤，那么遲早要在電子商務的賽道里“翻車”。

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